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促销技巧成功推销案例

编辑: 发布: 发布时间:2010-05-10 阅读:

                                                                                                                           宜春----郑九华
      大家好!我叫郑九华,现在服务于银泰食府,在宜春做服务行业也有二、三年了,之前做啤酒促销员,来白云边已经有半年了。宜春啤酒知名品牌不多相对竞争没那么强,也不需要太多的促销技巧,自从进入白云边以后我感觉白酒与啤酒促销有着很大的不同,白酒压力大,竞争对手太多在促销当中会碰到许许多多的失败与成功。就跟大家说说我成功的一次吧!
      一天,我像往常一样进入每个已经点过菜的包房推荐酒水,当我走入已点过菜的8号包间时,推门一看,唉!心里想糟了,又是利达房产的熊总,肯定没希望,因为我向他推荐过无数次白云边,他都不接受,就认定四特九年。但我还是抱着一线希望,笑嘻嘻的跟他打招呼:“熊总您好!今天又过来看我们了,然后跟他套近乎,聊些其它的话题。”他知道我的来意就说:“哎呀!真的不好意思!白云边虽然好喝,但我们还是习惯喝九年,你还是到别间房去推销吧,我们是不会喝你的酒的。”我也不抱什么希望的回答道:“没事,反正现在我有空就帮您们服务一下嘛!不喝我的白云边酒您也是这个酒店的客人嘛,顾客就是我们的上帝,我怎能不帮您服务呢?”他听了实在不好意思怎么说,就忽悠我说:“小妹,要不你问问这房间其他人喝不喝,虽然我请客,但还是以客人为主,如果他们喝你的酒我没意见。”我知道他是拿我寻开心找借口,每次请客都是他自己做主。        当我打算离开时,这位客人进了洗手间,我又仿佛看到了希望,马上争取这来之不易的机会加紧询问道:“您们好!领导,请问您们需要喝什么白酒呢?要不要来瓶湖北的省酒白云边?”其中一位客人听到是省酒就感兴趣的点点头问什么价位,我从高到低一一介绍给他听,他终于点了一瓶四星白云边,我一口气拿了3瓶,客人见了就问:“你拿这么多干嘛?”我马上回答说:“我帮您拿好了预备的,喝不完可以退。”这时请客的熊总回来了,看见桌子上的白云边惊奇的说:“咦!不是点的四特九年吗?怎么换了。”我马上面带微笑的说:“熊总,您刚才说客人喜欢您没意见吗?您说话要算数哟!于是他无言的笑了一下,没出声。等上菜我守着把酒开了以后,听见熊总用樟树话和他的同伴说;这个白云边呀!我每次来都不喝她的酒,今天喝了,看她笑得合不拢嘴。最后这些客人把我拿的三瓶四星全喝完了。
      通过这次的成功推销经历让我懂得了,把握时机是推销的关键,适当的多预备一两瓶酒能够更好的提高二次促销销量。