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培训感想

编辑: 发布: 发布时间:2013-06-27 阅读:
 

我进入公司已经有一年的时间了,这一年时间真的过的很快,从一个初入职场的新人,慢慢的经过不断的学习,我对于业务也熟悉了起来。当董事长讲到“扎实肯干、品德高尚、心系客户、步调一致”这十六字箴言的时候,我深深对于董事长的睿智感到佩服。短短的十六个字,董事长对于我们如何提高自身业务水平,指明了方向。对我自己而言听到了董事长的话语,我更是受益匪浅。我将从以下方向,来表达我对于这十六字箴言的感想。

   列夫·托尔斯泰曾经说过:“没有智慧的头脑,就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错,只有在工作中,在生活中不断学习,我们才不会在庞大的市场面前惊慌失措。扎实的学习,是我们在平时的工作中必须要做到。对于自己的领导的指点我们要虚心接受,对于同事们工作中的优势我们要积极吸取。扎实肯干的工作态度,是让我们沉下心来,将有一些的浮躁抛开掉,静下心来努力的工作。不论哪一个行业,扎实肯干的工作人员总会有他的回报,那些投机取巧的人总会有自己的报应。

我们的工作是销售,是面对着很多客户的实物销售,行业的特殊性决定了我们将会遇到一些所谓的“糖衣炮弹”的袭击。总经理强调的“品德高尚”是对我们工作原则的要求,更是对我们做人基本原则的要求。说的简单,口号也可以喊的很响亮,但是在面对诱惑多少人会做的到“品德高尚”。早在新中国成立前夕,毛泽东同志在胜利前夕就强调了,共产党员要警惕敌人糖衣炮弹的袭击,有很多同志经历了枪林弹雨而倒在了糖衣炮弹下。我们才刚刚参加工作不久,一开始我们就要树立起基本的人生原则,品德高尚就是一个人最基本的做人准则。

    作为白酒行业的销售,客户就是我们的上帝。我记得“天天向上”节目中的汪涵曾经说过,观众就是我们的再生父母。没有观众,何来我们。我想说的是,没有这么多的客户,何来我们这些业务员,何来我们白云边日益增长的业绩。如何维系客户,如何开发客户,都是我们现在在工作中就要面对的。在客户面前,自己的一言一行,都会决定是否销售成功。正所谓细节决定成败,只有努力提升自己的能力,把握所有的细节才会让自己的销售不断成功。

    董事长在最后一句说到了“步调一致”,在我的理解下,就是让我们遵循公司规章制度,紧跟公司的策略与脚步。个人只是团队中非常小的组成,如果一个人搞特殊化,将会对整个团队造成毁灭性的影响。我们可以开展一些良性的竞争,促进自己加快步伐能稍微走到前面来,前提是在遵循公司的大步调上。

    由于时间紧急,我自己也就自己的一些想法写了一些,希望能和各位领导以及同事有更深入的交流。

                                                                                   赵伟