直挂云帆济沧海

 

直挂云帆济沧海

----军训与片区实习有感

仍记得那天整个南海民兵基地口号嘹亮，战友们挥汗如雨，这天是梅总第二次来基地看望我们。在晚饭前，梅总又一次发表了热情洋溢、鞭辟入里的讲话，他用渔网的铅坠需要打磨的实例通俗易懂地告诉我们，作为一名白云边的业务员要不断地学习，磨练自己的意志力，打磨、提高自己，来适应公司的发展，并将对所有销售人员的要求和期望提炼为“扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致”的十六字箴言。从那天起，带着对这十六个字最初浅薄的字面理解，开始了我接下来的军训和片区实习生活。

军训即将结束的时候，最大的挑战莫过于会操表演，紧凑的操课训练之余还要一遍又一遍地背诵二十一条军规，让我身心俱疲。但是战友们不断地重复每一个会操动作，洪亮的口号声，跑了一圈又一圈精疲力尽仍在坚持的那股必争第一的狠劲让我看到了榜样的力量。

在片区实习过程中我也同样感受到老员工们那股扎实肯干的狠劲。到片区实习后，片区对我们的实习内容进行了周密的安排：上午熟悉市场和拜访流程，业务员与每个终端客户热情地打着招呼，这是以良好的客情关系作为基础；老员工详细地介绍竞品信息、我们产品的优劣势，这是对市场的深度认知和宏观把握。下午进行OA报告的填写，教我们怎样开促销员会议，报账材料的整理等基础日常业务操作的培训、案例说明，解答我们提出的各种问题。这些都体现出了老员工日常业务扎实的基本功和一丝不苟的工作作风。

团结就是力量的旋律还时不时的在耳边萦绕，团结带给我们的收获太多太多。军训时，因为团结我们在篮球赛场上战胜了四年从未战胜的松滋电信，因为团结我所在的九排拿到了军训总成绩第一名；而在市场上，我实习所在的鄂西北片区就是白云边大家庭团结一致的一个缩影，大家相互关心，相互协作，共同探讨市场难题，遇到问题，老员工为我们答惑解疑，一份对企业的高度责任感让大家团结在了一起。有领导指明正确的工作方向，有规章制度约束着我们的行为，每个成员都有着高效的执行力，更是与经销商们的团结一致，通力合作，才有了销量的稳步增长。

军训生活和片区实习让我对“扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致”这十六字箴言的理解越来越清晰。以这十六字为工作标准，在以后的工作中不断提高自己，我想我会理解得越来越深刻。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。白云边就像行驶在海面上的一艘大船，有明确的目标和方向，有高明的船长，有优质的能源燃料，更有一批扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致的水手，必将劈波斩浪，永立在市场的潮头！

 鄂西北片区 章颢锺