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浅谈“穿新鞋,走老路”

编辑:邓凯 发布:池文成 发布时间:2013-09-17 阅读:

毫无疑问,2013年成了白酒行业的寒冬。自己也是在这个节点上走进了市场,感受着这凛冽的寒风。在市场上的一切也贯彻着领导所说的脚踏实地,在不断的终端拜访中,自己也切身的体会到了白酒行业的种种难题。

很多企业感觉到原有的市场打法已经不在适应新的经济环境了。调整期内的白酒行业,有悲观,有乐观;有清醒,有迷茫;有颓废,更有机会和希望。重要的是,我们应该怎么样来看待这个行业,并如何去应对目前的环境?

自己不断的阅读,了解到在过去的十年间,中国白酒行业几乎正是以一种惯性的超常规的发展速度去前进,如果一直这样的惯性发展下去,行业就会有一个悲观的前景和趋势。不少企业开始寻求创新的渠道,例如包装创新,电商渠道的合作。而根本没有找到适合新经济时代的切入点,而我觉得这就是一种“穿新鞋,走老路”的做法。

在自己到了广水市场后,了解原浆黄鹤楼酒不断的对我们的产品进行冲击,在流通渠道上拉大价差,大力度的促销活动来刺激重点客户压货,开展订货送车的活动。竞品这一系列的活动,让我们明显看到我们十二年产品销售下滑。为此跟领导交流多次,领导也给予意见,加强终端网店的控制,开展陈列活动,确保黄鹤楼产品库存维持在二批,这样客户必定会裸价销售,自己把价格做垮。在经过一个月的陈列活动后,竞品果然价格崩盘,一发不可收拾。

而别的竞品也有开展电商合作的形式,却一度让传统经销商对厂家丧失信心。

而我们却一再强调保持合理化库存,加强终端,传统渠道的控制和基础工作,也在寒冬中保持着势不可挡的劲头。依旧保持合理化的增长也是白云边在整个白酒行业破冰之举的体现。

“海无界、心无疆、自成峰”,我相信白云边酒业也是这样,稳中求进、诚信共赢、科学化管理,“百年伙伴”共筑“百年基业”。