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信心普宁 崛起看今朝

编辑:王小波 发布:龚婷 发布时间:2014-05-04 阅读:

本网讯通讯员 何扬眉报道)因为工作关系,笔者走访过众多省外市场,亲眼目睹并感同身受省外市场开发的艰难。作为一个发展不到两年的新市场,广东普宁给人的第一感觉是市场满满的生机和商家勃勃的雄心。经过细致的客户走访,我觉得普宁有以下几个方面表现较为突出,值得省外其它市场同仁借鉴。

一、终端酒店的培育

一直以来,公司都在强调“推高推新,把控终端”的理念,普宁市场用实实在在的行动诠释着这一理念,并真真切切贯彻下去。在白云边合作的酒店,都能够看到白云边的产品陈列牢牢占据着最佳位置和最大陈列面,并且以四星、五星、八零年代、七零年代产品为主,酒店内部喷绘、写真、灯笼的宣传氛围浓厚,从服务员到领班,都把白云边当做第一品牌来推荐,再加上相应的促销拉动活动,使“白云边”酒稳居白酒动销前列,牢牢培育了一群忠诚消费群体。

二、主动积极的市场投入

市场的发展,需要厂商双方紧密的配合与协作,单纯依靠哪一方面都不足以支持市场长久的发展。从某种程度上来说,在厂方正确、积极的引导下,商家主动、前瞻性的市场投入,会有力推动市场开发的进程。比如在普宁,针对促销员不稳定、流动性强的特点,商家依据促销员工龄的长短,额外每月补贴400---600元,巩固团队战斗力。同时,在一些地段好、有影响力的网点,自费制作一批店招,并且抢占黄金位置,发布大型户外广告,都起到了良好效果。

三、翔实的月度工作计划表

《白云边营销人员十一条军规》第八条明确指出:“做事三要素,计划、目标和时间。”普宁市场根据本年度工作计划,详细分解到每个月,有目标,有实施方案,有完成时间,有检核情况,责任到人,能够充分调动商家和业务员的积极性,有条不紊地推进年度工作圆满完成。