时势造英雄

时势造英雄

——学习2016年总经理工作报告有感

2016年，白酒市场依然在严冬中挣扎。作为白云边人，面对漫长的淡季，面对社会上不断传来的唱衰白云边的各种传言，心里难免也有一丝恐慌！但白云边挺住了——实现销售43.54亿元，上缴税金7.9亿元，完成了预定目标。这一切，注定了2016年是一个不平凡的一年！

这来之不易的成绩，我们首先要感谢公司销售团队的同事们。他们一直坚守在这场没有硝烟的战斗的最前沿，总经理报告前后两部分的重要位置花了很大的篇幅了介绍销售团队付出的努力，用了“力挽狂澜”一词来描述市场竞争的惊心动魄。

古人说：时势造英雄！能力挽狂澜者，必是英雄！在狂澜之中，如何破浪行舟？是抱怨自己时运不济，说以己之力难以与时势相争而随波逐流？还是同舟共济，迎难而上杀出重围？有什么样的心态就有什么样的努力，有什么样的选择就有什么样的结果。这两种态度无疑决定了你是凡人还是英雄！销售团队给我们做出了榜样！

我很钦佩他们能以“清零”的心态重建市场终端的勇气。时势变了，以前的工作经验和方法已不再行之有效，如何应对新的变化，适应新的环境，只有从“零”开始，重新冷静地思考面临的问题，放开工作思路，对症下药才能找到解决问题的方法。及时放下过去的成绩，适时清零自己，重新来过，需要积极奋斗的心态，海阔天空般的胸襟，这是一种难得的积淀与涵养。在机械化酿造已步入第三个年头，虽然取得了一些成绩，但对新工艺的完善上遇上一些难题，我们也要清零思想，放弃一些“老经验”，大胆地尝试新思路，力争完成机械化酿造“一年摸索，两年调整，三年定型”的目标。

我更钦佩他们在困难之下还能“推进渠道下沉、人员下沉、管理下沉、氛围下沉，产品进乡村、进社区”的实干精神。在白云边快速发展的顺境中沐浴了十年的卖酒人，在新常态之下没有被吓到，这与他们的实干精神密不可分。逆水行舟的苦，让很多人会选择一个很“聪明”却又是很懒惰的方法把困难留给别人，自己洗脚上岸在等待观望。在公司网站里，我们常可以看到销售人员是如何开动脑筋拉客户，放弃节假日跑市场的新闻。他们没有退缩，而是“沉”到乡村，“沉”到社区一瓶一瓶的把酒卖出去；他们没有等待，他们一改过去等旺季、靠旺季的思想，要让淡季有作为、添亮色，做到旺季登峰，淡季填谷。这种在困难面前不逃避，不等待，人人动脑筋，人人有作为的实干精神值得我们学习。而反观一部分人在工作上的被动局面，与怕困难、躲困难、把困难留给上级、让别人去想办法、不愿主动开动脑筋去思考如何改变困局的消极心态有很大关系。

大自然已是冬去春来，但白酒市场的春天还遥遥无期，时势依然严峻。十几年前的那场严冬，是梅总受命于危难之际，放弃了可预见的仕途挺身而出，缔造了十年的辉煌，他是白云边的大英雄！无论是时势造英雄，还是英雄造时势，都是人为努力的结果。敢于清零过去，脚踏实地的做好自己。要常记梅总那句话：“没人可以打败白云边，除了我们自己！”让我们以销售团队为榜样，撸起袖子加油干吧！下一个英雄就是你！

袁峰