白云边酒业2016年度经销商大会召开

强基固本 重塑终端 厂商协力 稳中求进

白云边酒业2016年度经销商大会召开

小南湖畔风摆柳，赊月楼下酒飘香，四月的乐乡大地，春意盎然，一片生机勃勃的景象。4月24日，白云边酒业公司2016年度经销商大会在白云边大酒店隆重举行。

公司副总经理冉榕军致欢迎辞。他说，2016年，在公司的正确领导下，在广大经销商的大力支持下，全体白云边人并肩战斗、携手共进，积极适应白酒发展的新常态，面向大众消费加快调整转型，以市场为导向，进一步深化经销商的管理，注重非传统渠道产品的销售，销售43.44亿元，超任务1.44亿元，这份成绩的取得是大家共同努力的结果，更是与广大经销商的支持努力密不可分。他代表公司对所有经销商表示崇高的敬意和衷心的感谢。

随后，冉榕军发表《强基固本 重塑终端 厂商协力 稳中求进》的主题讲话。他指出，2016年，白云边销售团队以市场为导向，科学规划投入，立足终端建设，确保市场有序发展。在省内，调整市场策略，建立终端基金，积极谋划促销活动，强化终端建设，巩固市场阵地。在省外，加强市场基础工作，推进标准化样板市场建设，省外市场呈现高速发展。在此基础上，适应团购变化，挖掘新的资源，积极探索团购新渠道，并进一步强化渠道和价格体系管控，使2016年度工作取得了可喜的成绩。对于后期需要引起重视、加以提高的方面，冉榕军也做了深度剖析。他表示，2017年仍然要从基础工作建设、再塑终端入手，把终端工作做细做透，以努力提升团队素质和加强市场管理为重点，努力巩固现有的市场地位。继续推高推新，不断调整产品结构，大力提升中端酒的市场份额。着力推进乡镇、乡村市场网络建设，加大与消费者的互动和免品力度，扩大低端酒的市场占有率。全力巩固省内市场，精耕细作，力争省内市场销售的最大化。加速拓展省外市场，固面、扩点，特别要加强省外市场的网点和高端产品的密植，继续推行以小组为单元的以点带片模式和标准化样板市场的建设，采取灵活多变的市场模式，扩大省外市场的市场覆盖率。

在下午的沟通环节，各位经销商就本次会议主题进行了深度讨论，各抒己见，踊跃发言。来自武汉、宜昌、襄阳等市场的经销商就终端基金使用、业务团队培训、电商渠道拓展、连锁超市价格管控等方面的问题提出了富有建设性的意见。

公司董事长、总经理梅林对会议进行了总结。首先，他对当前工作进行了三个方面回顾：一、近三年的销售业绩说明市场的下滑已经见底，一个明显的数据就是公司年销售额不低于40亿，90%的客户保持了稳中有升的的态势。二、从公司层面讲，基本上完成了扩大规模、外延发展的基础，后期要向强基础、上水平要效益，实现从优秀到卓越。三、市场建设完成了一个伟大的工程。过去的白云边，以30%的消费者，实现了70%的销售。现在我们通过持之以恒的工作，完成了消费渠道的置换和消费群体的扩大，越来越多的消费者认可白云边。其次，梅林还讲出了三个体会：一、百年企业、百年品牌必须和百年的经销商联系在一起，厂商是一家人，一切工作的出发点都是为了长期的效益和持续的发展。二、始终坚持做好终端建设，加强价格管控。三、不断自我完善，自我调整，改进工作，学习把握新时代的新特征、新趋势。最后，梅林对今后营销工作作了三个方面强调：一、从整体队伍构架看，要加强分类引导，区别对待。二、市场没有绝对的淡旺季之分，要加强“播种季节”工作的深入，做好基础。三、要始终不断地改进工作中的薄弱环节，才能进步。

会议还对武汉中金祥瑞商贸有限公司等24家优秀经销商、南漳杨波副食等28家先进经销商、宜昌宜品缘食品有限公司等9家终端建设优秀单位进行了表彰。

走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去；展望未来，胜利的笑容正在绽放。在经济发展新形势和行业挑战新常态下，白云边人不仅经受住了磨砺和考验，而且收获了厂商彼此的信任和友谊。风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭！只要厂商协力，再接再厉，做到强基固本，重塑终端，稳中求进，一定会创造白云边更加美好的明天！（文/何扬眉  图/程金武）

大会会场

公司董事长、总经理梅林发表重要讲话

公司副总经理冉榕军致欢迎辞

销售公司副总经理李刚宣读表彰决定

优秀经销商受到表彰

先进经销商受到表彰