湖南市场： 规范团队建设 助力市场腾飞

本网讯（通讯员 杨旭报道）2017年10月，湖南片区以16个有促销主管的地、县级市场为基础建立了市场交流群，以各自市场业务员及促销主管为责任人，每月进行一次市场促销管理的学习和交流。促销员培训交流群的建立，一方面是为了各市场之间能更好地学习和交流，做到市场与市场之间的学习，把更多其它市场好的方面借鉴到自己市场中去；另一方面是为了通过促销主管之间的交流，提升主管们的学习能力，去影响促销员团队，加强团队凝聚力，从而促进整个市场的发展。

通过一个季度的学习和交流，片区最初的目标得到了实现，不仅促销团队的工作积极性得到了提升，更是培养了促销主管的管理能力。针对各自市场情况的差异，主管们还准备了不同的课件，这些课件得到了其它市场的认可并借鉴，例如：岳阳市场——销售人员应具备的素质，长沙市场——日常例会的管理，郴州市场——促销活动提前策划和活动后效果反馈及评估指标，永州市场——怎样面对不同场合不同消费人群，常德市场——一个成功的销售人员有5不怕，怀化市场——销售员模拟演练，等等。

团队建设是一个长期的工作，两个队伍的建设一直是片区在日常工作中的重中之重，虽然促销主管每年都参加公司的军训，但如何让她们不断提升自己的能力并有效地转化为执行力和生产力是片区一直在思考的问题。在竞争更激烈的2018年，片区会将这项工作作为重点去落实。