强化基础 坚守价格 厂商协力 砥砺前行

强化基础 坚守价格 厂商协力 砥砺前行

-----白云边酒业2017年度经销商表彰大会圆满举行

柳绽新绿，酒酝芬芳。3月19日，白云边大酒店条幅高悬，彩旗飘扬，湖北白云边酒业股份有限公司2017年度经销商表彰大会隆重召开，来自全国各地的84家经销商代表齐聚松滋。白云边酒业公司董事长、总经理梅林亲临大会，并作重要讲话。

白云边酒业公司副总经理冉榕军做了主题为《强化基础 坚守价格 厂商协力 砥砺前行》的工作报告。冉榕军指出，在过去的一年，销售工作重点从以下六个方面开展：一、以市场为导向，不断增加市场投入，着力调整产品结构，加强终端建设，努力提升品牌高度；二、加强终端基金管理，强化终端建设，巩固市场地位；三、加强价格和渠道管理，确保各级经销商利益，省内、省外一盘棋，共同发展上台阶；四、省外标准化样板市场建设工作初见成效，省外年代酒、年份酒密植形势喜人；五、加强定制转型，积极探索新渠道，电商发力见成效，酒友汇工作全面启动；六、做好售后服务，争取政府支持，加大力度净化市场。在厂商共同努力下，2017年销售年度完成开票额42.96亿元，较2016年度增加3亿元，增幅7.5%。汗水浇灌鲜花，智慧铸就荣誉，这份漂亮的成绩单背后，是全体白云边人奋力拼搏的结果，他向所有的经销商朋友表示由衷的感谢！在2018年的工作中，他表示，后期依然要强化基础工作建设，把终端工作做细做透，努力巩固现有的市场地位，继续推高推新，不断调整产品结构，大力提升中档酒的市场份额，着力推进乡镇、乡村市场网络建设，加大与消费者的互动和免品力度，扩大低档酒的市场占有率，全力巩固省内市场强势品牌地位，加速拓展省外市场，使省外市场有一个质和量的飞跃。

梅林作重要讲话。他用饱含深情的话语，欢迎各位经销商朋友回家，在向各位合作伙伴介绍白云边稳中有进、稳中向好的良好发展态势时，他着重分享了自己五个方面深刻体会：一、牢牢把握终端，是企业的生命线。终端是课本，要学习；终端是土地，要耕耘；终端是阵地，要坚守，坚持做好氛围营造工作。二、守价保利是市场的关键法宝。必须尊重市场规律，千方百计让客户盈利，要依次传递给每个合作客户，让运作体系充满激情和活力。三、保持旺盛的创造力，是做好销售工作的重要条件。四、坚持，坚持，再坚持，是白云边人自己的特色。不忘初心用在销售上，就是坚守过去的理想和承诺，坚定我们的信仰，坚持价格维护和渠道管控。五、信心比黄金更重要。负面情绪像感冒一样，会传染，大家在市场表现上要相互激励，因为白云边有坚定的消费者基础，有庞大的销售份额，终端网点设置了较高的门槛，在这种态势下鼓劲加油，多多传递正能量。最后，梅林表示，白云边新的发展时期即将到来，2018将会是白云边新的发展元年！

根据年度经销商销售业绩，结合经销商考核结果，会议对湖北人人大经贸有限公司等25家经销商授予“优秀经销商”称号，对谷城辽远商贸有限公司等44家经销商授予“先进经销商”称号，并予以通报表彰。襄阳大德天成食品有限公司、南宁鸿凯酒业有限公司作为经销商代表，做了典型发言。

会上，为了进一步加强价格和渠道管理，确保各级经销商利益，各经销商与厂方签订了价格管理协议。来自襄阳森源天襄商贸有限公司的经销商杨波，用市场点点滴滴的付出和实实在在的增长，分享了自己在价格维护、渠道管控方面的心得体会和可喜变化，给参会人员深刻借鉴和启迪，获得一致好评。

“潮平两岸阔，风正一帆悬”，白云边这艘酒界巨轮，在万众一心的呐喊声中，正以昂扬向上的姿态，驶进新征程，开启新篇章！（文/何扬眉  图/程金武、周忠）

会议现场

公司董事长、总经理梅林发表重要讲话

冉榕军作2017年销售工作总结报告

表彰经销商

经销商代表发言