公告
·湖北全球推介白云边站台
·省政府研究室来白云边调研...
·白云边举行动力车间技能竞...
首页 » 新闻中心 » 酒业新闻 » 详情

强化基础 坚守价格 厂商协力 砥砺前行

编辑:王小波 发布: 发布时间:2018-03-20 阅读:

强化基础 坚守价格 厂商协力 砥砺前行

-----白云边酒业2017年度经销商表彰大会圆满举行

柳绽新绿,酒酝芬芳。3月19日,白云边大酒店条幅高悬,彩旗飘扬,湖北白云边酒业股份有限公司2017年度经销商表彰大会隆重召开,来自全国各地的84家经销商代表齐聚松滋。白云边酒业公司董事长、总经理梅林亲临大会,并作重要讲话。

白云边酒业公司副总经理冉榕军做了主题为《强化基础 坚守价格 厂商协力 砥砺前行》的工作报告。冉榕军指出,在过去的一年,销售工作重点从以下六个方面开展:一、以市场为导向,不断增加市场投入,着力调整产品结构,加强终端建设,努力提升品牌高度;二、加强终端基金管理,强化终端建设,巩固市场地位;三、加强价格和渠道管理,确保各级经销商利益,省内、省外一盘棋,共同发展上台阶;四、省外标准化样板市场建设工作初见成效,省外年代酒、年份酒密植形势喜人;五、加强定制转型,积极探索新渠道,电商发力见成效,酒友汇工作全面启动;六、做好售后服务,争取政府支持,加大力度净化市场。在厂商共同努力下,2017年销售年度完成开票额42.96亿元,较2016年度增加3亿元,增幅7.5%。汗水浇灌鲜花,智慧铸就荣誉,这份漂亮的成绩单背后,是全体白云边人奋力拼搏的结果,他向所有的经销商朋友表示由衷的感谢!在2018年的工作中,他表示,后期依然要强化基础工作建设,把终端工作做细做透,努力巩固现有的市场地位,继续推高推新,不断调整产品结构,大力提升中档酒的市场份额,着力推进乡镇、乡村市场网络建设,加大与消费者的互动和免品力度,扩大低档酒的市场占有率,全力巩固省内市场强势品牌地位,加速拓展省外市场,使省外市场有一个质和量的飞跃。

梅林作重要讲话。他用饱含深情的话语,欢迎各位经销商朋友回家,在向各位合作伙伴介绍白云边稳中有进、稳中向好的良好发展态势时,他着重分享了自己五个方面深刻体会:一、牢牢把握终端,是企业的生命线。终端是课本,要学习;终端是土地,要耕耘;终端是阵地,要坚守,坚持做好氛围营造工作。二、守价保利是市场的关键法宝。必须尊重市场规律,千方百计让客户盈利,要依次传递给每个合作客户,让运作体系充满激情和活力。三、保持旺盛的创造力,是做好销售工作的重要条件。四、坚持,坚持,再坚持,是白云边人自己的特色。不忘初心用在销售上,就是坚守过去的理想和承诺,坚定我们的信仰,坚持价格维护和渠道管控。五、信心比黄金更重要。负面情绪像感冒一样,会传染,大家在市场表现上要相互激励,因为白云边有坚定的消费者基础,有庞大的销售份额,终端网点设置了较高的门槛,在这种态势下鼓劲加油,多多传递正能量。最后,梅林表示,白云边新的发展时期即将到来,2018将会是白云边新的发展元年!

根据年度经销商销售业绩,结合经销商考核结果,会议对湖北人人大经贸有限公司等25家经销商授予“优秀经销商”称号,对谷城辽远商贸有限公司等44家经销商授予“先进经销商”称号,并予以通报表彰。襄阳大德天成食品有限公司、南宁鸿凯酒业有限公司作为经销商代表,做了典型发言。

会上,为了进一步加强价格和渠道管理,确保各级经销商利益,各经销商与厂方签订了价格管理协议。来自襄阳森源天襄商贸有限公司的经销商杨波,用市场点点滴滴的付出和实实在在的增长,分享了自己在价格维护、渠道管控方面的心得体会和可喜变化,给参会人员深刻借鉴和启迪,获得一致好评。

“潮平两岸阔,风正一帆悬”,白云边这艘酒界巨轮,在万众一心的呐喊声中,正以昂扬向上的姿态,驶进新征程,开启新篇章!(文/何扬眉  图/程金武、周忠)

强化基础

会议现场

强化基础

公司董事长、总经理梅林发表重要讲话

强化基础

冉榕军作2017年销售工作总结报告

强化基础

表彰经销商

强化基础

经销商代表发言