鄂西北：不畏酷暑 强化基础

本网讯（通讯员 刘鹏、杨燚报道）七八九三个月是白酒行业强基础、补短板的黄金时期，也是淡季打磨团队的关键节点。鄂西北片区借助公司感恩十二年、十八年等新品推广之机，以主管为小组第一责任人，带领商家团队下市场，分别在十堰、襄阳小组开展了为期二十天的“强基础、补短板”拉练活动。

十堰小组：以检带训

十堰小组月初抵达市场后迅速制定出此次拉练活动的培训内容及检核标准。小组成员对十堰城区、郧西、郧县、丹江口等市场的流通、酒店渠道进行摸排统计，认真检核每一家网点，重视小户，并结合公司开展的有奖陈列铺市活动统一着装，顶着烈日穿梭于十堰地区的大街小巷。检核工作从市场开发维护、产品价格执行、业务工作督导、市场氛围营造等多个方面进行。实行扫街式检核，边走访、边整改、边登记，按照公司终端检查评分细则，逐项逐条地对各个市场进行检核。通过对市场检核，对产品在终端的铺市率、价格体系、生动化陈列、客情维护等基础工作上起到作用，提升了市场品质和品牌形象。

襄阳小组：让新产品“亮起来”

集中在城区，以襄阳城西、城东、襄城以及张湾几大核心区域开展产品推广铺市活动。小组成员每天早上6点30在公司集合，召开时长15分钟的铺市活动计划会议，制定拜访路线，提出表格化网点统计工作管理模式，突出重点网点的氛围营造。在各街道B、C类酒店网点粘贴“推拉贴”、粘贴画等宣传用品，流通渠道着重宣传十二年、十五年的微信扫码红包活动。感恩十二年、十八年的铺市展示、价格检核，让新品陈列面最大化，新产品“亮起来”。在有特色的餐饮集中区域，店内外挂起白云边的红灯笼，形成一道靓丽的风景线。

襄阳、十堰小组拉练活动的开展，体现了片区重视市场基础、重视团队建设。小组队员们共同协作布置陈列和氛围、互相学习，在将理论付诸实践的同时，既锻炼了团队的执行力，又提升了自我的业务能力。计划、实施、检查、改进，正是一轮接一轮的销售PDCA循环让大家工作有抓手、执行有标准、过程有反馈、达成有效果。

十堰小组店内整理陈列、检核价格执行情况

襄阳小组拉练活动前合影