广州片：以个性化定制带动市场发展

本网讯（通讯员  傅玉秀报道）12月10日，南国广州，寒意正浓。大客户部组织广州片区各经销商开展了一场定制酒工作培训会。参加本次培训的有各市场商家、执行经理、团购负责人及市场业务员。

培训会主要围绕定制酒工作、酒友汇工作、市场团购工作、大客户参观接待工作和电商销售渠道授权管理五大方面展开。目的是通过加深对个性化定制的认识来拓宽各个商家及其业务团队的渠道意识，使业务团队能够结合当地情况发掘潜在客户个性化定制需求，以刺激销售，带动市场发展。

培训过程中，大客户部经理从定制酒需求的现状出发，深入浅出，讲解定制酒的相关工作。特别指出：定制酒是“一对一”的高品质服务，是身份的象征。“我们要心系客户，急客户之所急，想客户之所想。”同时要求各个商家做好定制酒客户的开发及维护。

片区表示：定制酒及其相关工作一直是市场工作的重中之重，今年1—12月广州片区定制酒销售已突破千万，比去年增长57%。明年有望再创新高。各参会商家也认为，市场销售不能拘泥于二批网点和终端酒楼，要深入扎实团购工作，按公司的要求把定制酒工作落到实处，全力收集有效定制资源，制定好定制酒市场开发的方案，进行企事业单位及婚喜宴用酒的定制工作，提升白云边品牌形象，做好市场销售工作。