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抢抓机遇 乘势而上

编辑:王小波 发布: 发布时间:2019-03-11 阅读:

抢抓机遇   乘势而上

                      ----白云边2019年经销商大会胜利召开

春绿洈水岸,情动白云边。38日,白云边厂区内横幅高悬,彩旗飘扬,来自全国各地的200多家经销商代表,共同见证2019年经销商大会隆重召开。

公司副总经理冉榕军在会上作了主题为《强基固本 乘势而为 厂商协力 奋力前行》的报告。冉榕军指出,在过去的2018年,在公司正确领导下,通过广大经销商努力,营销人员重点从以下十一个方面开展了工作,从而取得了良好的效果:一、以市场为导向,加强计划管理,科学调度生产,确保市场需求;二、科学规划市场投入,不断提升品牌高度,努力强化基础工作,牢固建立终端壁垒;三、创新营销方法,积极谋划促销活动,最大限度提升产品销量;四、进一步扩大终端基金提取范围,加大终端基金的提取面,强化终端建设,巩固市场地位;五、加大省外市场的运作力度,继续推进省外标准化市场建设,加强省外市场的网络密植和高端产品密植;六、真情携手,厂商协力,增强扶弱,共赢未来;七、继续推高推新,适应消费升级,确保白云边的品牌地位;八、强化市场管理,加大市场检核力度,建立价格管理体系,确保各渠道利润,努力提高各级经销商积极性;九、加强人员管理,强化队伍建设,继续推进工作固化,着力绩效改进,努力提高队伍素质;十、适应团购变化,挖掘新的资源,努力实现产品定制,积极探索新渠道,电商发力见成效;十一、做好售后服务,加大对制假售假犯罪的打击力度,确保市场健康有序发展。面对市场竞争更加激烈的2019年,他强调,必须抢抓机遇,乘势而上,不断加强基础工作建设,再塑终端,把终端工作做细做透,把努力提升团队素质和加强市场管理作为重点,努力巩固现有的市场地位,继续推高推新,不断调整产品结构,大力提升中高档酒的市场份额,着力推进乡镇、乡村市场网络建设,加大与消费者的互动和免品力度,扩大低档酒的市场占有率;全力巩固省内市场,牢固树立湖北白酒第一品牌地位,以湖北为中心,继续扩大省内市场优势,精耕细作,力争省内市场销售的最大化;加速拓展省外市场,固面、扩点,特别要加强省外市场的网点和高端产品的密植,继续推行以小组为单元的以点带片模式和标准化样板市场建设,着力推进增强扶弱工作,巩固河南、江西市场,加大湖南、广东、华南市场的运作力度,全面启动北方、东南、西北及其它省外市场,确保全年完成销售开票50亿的目标。

公司董事长、总经理梅林亲临大会现场作重要指示。他用通俗易懂、言简意赅的五个“上”,和与会者进行了细致梳理和分享:一、思想“上”高度。要加大对机遇的认识,区分机遇和机会的差别,无论是从国家形势、行业调整的宏观层面,还是日益增长的消费能力这一微观层面,都说明我们要珍惜眼前发展的机遇,把握这千载难逢的机遇。二、老板要“上”位。用直白的话概括起来,就是屁股到位---不能脱离白酒主业;脑袋到位---认识到做好白云边的重要性;身体到位---为事业要有拼搏进取、奋不顾身的精神;手脚到位---始终抓好执行力环节的团队建设。三、渠道要“上”量。现阶段渠道网点的规模与数量,和当前销量增长成正比例的关系,后期要以更大的比例扩大销售网点数量,因为要想销量增,网点必须增,做好网点的合理密植。四、价格要“上”限。市场有价格差才有利益,客户有利益才有动力。价格执行好的地方,销量、人际关系、团队精神面貌才会好,所以我们要牢固树立价格底线意识的指导思想,约束每一个合作伙伴,守好底线,“莫以善小而不为,莫以恶小而为之”,所有的出发点都是为了大家好。五、氛围要“上”量。市场宣传不仅仅是做一个大型广告这么简单,在座的每一个人都要肩负起责任和重担,从细节入手,在进场的陈列、店招、免品、赠饮、户外广场活动等方方面面,都要展现出白云边的气势,营造强大的品牌势能。最后,梅林号召大家,用更加充满信心,更加有决心,更加昂扬的斗志,在2019年一起努力奔跑,创造更加骄人的业绩!

根据年度经销商综合考核结果,会议对湖北人人大经贸有限公司等25家经销商授予“优秀经销商”称号,对麻城市云峰商贸等46家经销商授予“先进经销商”称号,对桐柏县城关胜鑫酒业经销处等7家经销商授予“增强扶弱优胜奖”称号,并予以通报表彰。

来自湖北人人大经贸有限公司、襄阳大德天成食品有限公司、汝州鑫兴商行的三位经销商代表分别从餐饮渠道运作、公司管理、样板县级市场打造三个方面作了经验分享,给全体参会人员带来了一场市场实战的盛宴,贴地气,有人气,收获满满的口碑。

为更好地维护白云边市场销售秩序,夯实白云边发展基础,保障各级经销商的利益,推进公司营销工作健康、有序、稳定的发展,会议根据各经销商发展现状和发展阶段,和各位经销商现场签订了《价格协议》和《增强扶弱责任状》。

“欲穷千里目,更上一层楼”,全体白云边人必将抢抓机遇,乘势而上,以奋发向上、力争上游的姿态,开启新征程,书写新篇章!(文字/何扬眉  摄影/程金武)

抢抓机遇

大会会场

抢抓机遇

公司董事长、总经理梅林发表重要讲话

抢抓机遇

公司副总经理冉榕军作报告

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梅林为优秀经销商颁奖

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公司副总经理、销售公司常务副总经理冉榕军为优秀经销商颁奖

抢抓机遇

厂商签订增强扶弱责任状