湖南片区： 强终端 重检核 市场工作定纪律

本网讯（通讯员 杨旭报道）军训结束后，湖南片区针对区域市场发展的不足要求各市场加强网店密植工作的开展，所有市场网点增长不得低于30%，市场工作的推进由小组长严格把控。

近期的会议期间，湖南片区负责人强调了部分地区的网点开发及密植工作，例如：怀化地区的溆浦、麻阳；湘西地区的永顺、龙山；张家界地区的慈利等。县级空白市场较多的地区可以先行寻找优质的分销客户，通过市场的发展来进行厂商的磨合，对市场的运作熟悉后再挑选合适的转为经销客户，谋求区域市场间的共同发展。

2019年作为“检核年度”，对于湖南片区来说非常贴切，今年湖南片区有23家增强扶弱合同市场，作为重点扶植及考核的第二年，如何让商家保持稳定的增长，并最终达成或超额达成三年成长目标？要以检核为抓手，加强网点的检核、市场活动的检核、商家团队的检核促使市场销售工作的正常推进。

市场工作开展的目的就是要扩大现有的市场占有率并趋于稳定。而市场占有率的提升必须要靠网点及活动的支持，检核只是手段，是为了打造一支拥有高效执行力的市场销售团队，从而保证每个阶段完成每个阶段的任务，最终实现多赢。