鄂西北保康市场：建团队 固基础 扩渠道 稳发展

本网讯（通讯员 王元元报道）白云边保康市场人员以基础工作为抓手，抢抓机遇，乘势而上，踏实苦干，积极推进各项工作。目前保康市场呈良性上升趋势：从持续下滑到2018年销售增长15%，销售回款突破2000万；今年第一季度同比增长20%，各项指标达到较好水平，为年度新高开了个好头。

制度化考核，打造执行力强的业务团队

首先建立考核绩效机制，制定年目标、月周计划及日推进看板工作，情况每天登记、通报，发现问题及时处理，评选月度之星，奖励和处罚到人，目标到户，强抓检核，强化执行，激活队伍战斗力，形成比学赶超的氛围。

定期开展集体户外拓展及人员培训，加强自身充电，提高业务能力、增强团队的凝聚力。

强基固本，多元化营造氛围

与竞品对标，在全渠道开展全年陈列有奖活动的同时，今年新增了高档酒专柜陈列。去年在五一、端午、中秋、十一、春节期间选择了40多家酒店同步开展多频次的不同形式的拉动及宴席套餐活动。现场分享朋友圈+白云边指定内容，即可获赠白云边250毫升18年一瓶、华为P20手机微信扫描、刮刮奖、代金券、二次积分兑奖等等。活动期间消费者参与热度高，很好地传播了品牌文化和产品推广，掀起了一阵喝“白云边”酒的热潮。

今年1月期间开展了最美终端投票活动，凡流通酒店白云边达12个陈列面以上均可报名参加，活动期间共有210家客户参与，20天活动开展，浏览量达到52万以上，营造了很好的白云边市场销售氛围。

体验式营销，拓展团购渠道

为扩大产品影响力，先后邀请了当地具有影响力的70位客户，经销商与公司业务代表全程陪同，客户们在参观途中感受到白云边人的关怀和热情，在公司体验游时，书法家现场作画、知名作家做词写诗，通过微信、抖音、美篇现场分享体验游感受，感受白云边的酿酒工艺、花园厂区，温婉清丽，美酒飘香。

为加强团购工作促进高档酒销售，后期继续跟进客情维护。同时继续开展“一桌式”品鉴会，有效增进与客户的关系，拉近距离，更好地与客户探讨产品推广。通过白云边生态游及“一桌式”品鉴会保康市场取得了一定成效，从2018年初开展活动以来，18年、20年、1979、酱酒等由原来1200件上升到现在的2470件。

2019年，保康市场按照公司指导方针，继续坚持扩点扩面、推高推新，做好市场各项基础工作。重视终端及消费者引导，全渠道多品种覆盖，开展酒店互动、免品推广、宴席接单、买赠等各种促销活动。从高档酒扩点扩面，年份酒价格体系维护，多方面推进市场工作。同时注重团队的打造，为长远发展奠定基础。