华南片区:树标准 重检核 找短板 迎挑战
编辑:王小波 发布: 发布时间:2019-07-17 阅读:次
本网讯(通讯员 张翔报道)7月6日至15日,华南片区组织开展了一次内部交叉大检查,此次检查分为南北两个小组,检核对象为南宁、柳州、桂林3个样板市场,玉林、钦州、贵港等7个增强扶弱市场,兴安、合浦2个县份市场。
今年上半年,华南片区销售开票同比增长10%,其中以桂林、百色为代表的样板市场增幅达到26%以上。此次检核的目的是夯实市场基础、狠抓落实工作,确保推动市场工作沿正确轨道向前发展。
检核主要围绕各经销商内部组织架构、渠道及价格管理、终端建设、促销员队伍四个方面展开。检核人员在市场走访中,从星级酒、年份酒、年代酒的铺市率,产品陈列面位置是否合格,价签是否齐全,物料是否按标准覆盖,渠道客户的客情关系维护等方面着手,要求各项工作按标准化动作执行,做到精益求精。同时,围绕网点开发事项,要求经销商完善内部组织架构,建立好团队管理制度,固化工作流程,坚决保持与厂家的高度同步,迅速将经销商的运作模式提升到新的层面。
检查小组白天对各项业务工作进行检核,晚上评分,针对市场检核中发现的隐患和不足,及时与商家进行交流建议,帮助经销商规范市场运营,明确自身短板,找准工作方向,不仅让经销商及团队看到了片区强化市场基础工作的决心,同时也为各市场的发展明确了方向及目标。
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