无悔的青春

我是土生土长的松滋人，是一个地地道道的“白二代”。 父母都在白云边工作、生活了三十多年，一切的一切都是白云边给予的，正是有了“大家”的繁荣才有了“小家”的美满，我和父母一起见证了白云边的发展，白云边也承载了我的成长和未来。

2018年5月，我很荣幸地加入了销售公司鄂西南片区，成为了其中的一员，满怀着对白云边20余年浓浓的感情，投入到了市场工作中。作为一名新人、一个白云边人的后代，我深深地感受到自己的责任和使命。

我告诉自己，要一步一个脚印，脚踏实地走好每一步；要勤于学习，自觉锤炼，提升业务工作能力；要有担当、多钻研、善思考；要多丰富、多积累业务工作中的经验和教训，稳步向前，扎实迈进。

为了迅速积累市场工作经验，我选择快速融入到团队中去，与商家业务员一起，从拜访网点开始，把他们当作我的老师，向他们请教市场工作的经验，了解网点客户的特性并进行分析对比。为了能更好地建立起客情关系，从自身做起，从一点一滴小事上让他人感到我们的真心。

作为企业流动的广告窗口，我们时时刻刻代表的是白云边的形象，所以要树立正确的社会荣誉观，加强自身的品德修养。与客户处事要做到礼让、忍让、谦让，在团队中学会换位思考，万事要多从自身找原因，处处体谅，多为他人着想。

2018年10月，我被分配到恩施城区。在此期间，我与业务团队一起，重新梳理网点情况，推动一店一策工作，同时开展精网行动，努力提升市场份额。在2018年10月至2019年2月期间，完成了近2万个灯笼的悬挂，打造了350家有效终端网点，新增了447家业务往来。

为了提升恩施市场宴席用酒档次，结合公司红十二年宴席活动政策的出台，我们迅速落实推广工作，从城区到乡镇，首先建立了近30家宴席服务站，同时发挥促销团队的本地优势，制定宴席接单奖励政策，大力刺激促销员推广积极性。通过一系列措施的执行落地，成功将恩施城区宴席用酒提高到新的档次。

客户就是上帝，作为销售服务人员，要时时刻刻为顾客考虑。了解客户的期望与实际感受，多交流，多站在客户的角度想问题想办法，树立高度责任意识。只有与客户建立了和谐的伙伴关系，才能达到利益上的双赢。

为了充分发挥好白云边核心竞争力优势，只有紧紧扭住推高推新、终端取胜的战略基点，才能在激烈的竞争中立于不败之地。同时进一步完善班组建设，加强高档产品网点布局与促销拉动，打造战线性的优质团购资源引领消费。2019年，我与业务团队一起，在市场流通网点进行考察，选择动销情况好的大户进行试点，开展高档酒铺市陈列。同时，对高端消费者群体，开展高档酒品鉴活动。为了更好地提升网点老板的推销积极性，我们开展了高档酒消费者拉动活动，以高档促销品买赠的形式，抢抓高端白酒市场份额。

作为公司新的一员，我会加强学习，迅速而且扎实地熟悉市场环境和工作内容，在团队中一定步调一致听指挥，思想高度统一，保证绝对的市场执行力，在工作中协调好周围同事的关系，尊重、配合、协作、互补。为共同的目标而努力奋斗，争取早日成为一名扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致的白云边人！

在白云边的大家庭里，我知道自己的渺小和平凡，但我会将自己的青春、汗水和智慧在平凡的岗位上奉献着，挥洒着、创新着！拥有拼搏的青春，就应该拥有春的憧憬、夏的蓬勃、秋的浪漫、冬的深刻。因为年轻，所以富有，因为年轻，所以不怕失败，所以我要用拼搏描绘明天，高举兼香的旗帜，继承前人开创的伟大事业，借着新征程的东风，尽情挥洒青春的激情，在自己平凡的岗位上闪耀夺目的光彩！

                                                                                    鄂西南片区：邓子龙