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湖南华容:善借东风 小市场有大作为

编辑:王小波 发布: 发布时间:2019-08-12 阅读:

本网讯(通讯员 杨旭报道华容,一个因历史事件而出名的县城,往北靠近湖北的石首、监利,往南靠近湖南的岳阳、常德。2019年,白云边品牌在当地强势发展,同期对比销售增长50%。

网点覆盖市场 人员管理高效

2018年,华容市场全年合计网点数量350家。截至8月,城区网点420家,乡镇网点全渠道覆盖,市场直控率达90%。自从2018年增强扶弱市场工作开展以来,华容销售团队成长更快,在淘汰了大批无效网点后,新开发一批有效网点,通过业务员的日常走访,强化了品牌和渠道之间的关系,给市场的动销打好了基础。

公司方针贯彻 渠道活动执行

近年来,湖南片区积极响应公司号召参与各类消费者拉动活动。微信红包扫码、学子宴、订货会等等一系列的活动方案在华容市场逐渐推进,华容既是湖南市场发展的见证者也是品牌政策实施的受益者。8月,华容市场策划了新的中秋节活动,白云边品牌知名度在当地不断提升的同时,带给了渠道客户、消费者更多的惊喜,白云边已经成为当地人认可的品牌。

小组工作协调  价格管理加强

价格管理是品牌发展的一道重要门户。近年来,以岳阳为中心的周边5个县市签订了相同的价格保障协议,在保证各级别客户有足够发展空间的前提下制定了年份酒、年代酒、星级酒的销售价格,统一的价格带来了稳定的客户,区域内其它市场的工作开展也越来越顺利,小组工作的联动性优势越来越明显。

2019年,华容市场按照公司政策,将继续加强基础工作的建设,参照片区内澧县、临澧等市场的发展,做好自身的发展规划,力争年销售额早日突破500万元。