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价格管控结硕果 南漳销售创新高

编辑:王小波 发布: 发布时间:2020-01-14 阅读:

本网讯(通讯员  张齐巍、黄毅报道)鄂西北片区南漳市场自公司召开恢复价格会议后,积极响应公司号召,充分落实公司指令,一切市场工作以管控价格为基础来开展。南漳市场销售已经连续三年保持高速度增长,2019年度全年销售额同比增长15%,各产品销售也纷纷开花结果,其中12年增长9%、15年增长17%、20年增长23%,整体市场销售再创新高。

首先建立市场价格管理体系。从调整客户的心态、引导客户的行为入手,通过会议宣导、邀约宴请等方式,与客户面对面沟通、一对一交心,让客户明确白云边产品价格红线,一步步消除客户的抵触心理、树立客户销售信心、建立市场销售秩序。

其次加强市场检核,严格实施处罚。市场销售有淡旺季,而管控价格则无淡旺季,该市场时刻绷紧价格管控这根弦,经销商投入重金,购买检核设备、聘用社会检查人员,高密度、高强度地对市场网点销售价格不定期进行拉网式检核,无论是年销售额上百万的大户还是销售额几万的小户,但凡违反了价格销售协议,一视同仁,坚决实施处罚,以扣除政策在客户微信群发红包的方式进行公示,真正做到了市场价格检核及处罚公平、公正、公开,让客户心悦诚服。

最后建立价格与渠道奖励机制。针对中秋活动和春节活动,根据价格与渠道管理实际情况,出台了奖励方案,让价格和渠道管理始终贯彻整个活动,让坚守价格红线的客户们能够分享到维护价格的红利,从而提振客户销售信心,进一步巩固整个市场的销售秩序。在12月份刚结束的春节订货答谢会上,共有300多位客户现场领取了价格维护奖励,白云边价格管控已深入人心,客户好评如潮。