江西:学优争优创优
编辑:王小波 发布: 发布时间:2020-08-17 阅读:次
本网讯(通讯员 吴迪报道)8月9日至12日,江西各区域经销商代表一行16人前往豫南片区信阳、周口、项城市场,学习市场操作先进经验。
一、团队建设要抓牢,基础工作不松懈。在信阳市场,代表们参会业务员晨会,从晨会流程、看板管理、工作计划及工作检核等方面,明确了业务团队建设的重要性和管理方向;分班组到城区样板街工区路和样板乡镇刑集镇扫街走访,通过专柜陈列、价格协议、客情维护和氛围营造的亲身感受,真正体会出信阳市场从200万到2000万触底反弹的不懈坚持。
二、价格协议要坚持,推高推新促成效。在周口和项城市场,代表们与当地商家促膝长谈,“周口地区一盘棋”是复制信阳、平顶山的先进经验,统一价格协议的推行贯穿了所有市场基础工作的实施,对陈列、价格、流向、客情等各方面涵盖管控;坚持免品赠饮、常态高端品鉴、固化消费互动,是促使周口区域各市场三年销售翻倍的坚实保障。
三、学以致用激发展,对症下药做市场。片区负责人总结提出:南昌高安鄱阳要保价增量,全力抓好推高推新工作,全面推行价格协议签订;靖安都昌要坚持基础扩网点,继续加大消费者互动工作,以点带面推动样板建设;九江修水要强化团队建设,把控终端维护,单点单策抓好重点客户。
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