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销售进入“战时状态”:一鼓作气 精准制胜

编辑: 发布: 发布时间:2020-08-27 阅读:

销售进入“战时状态”:一鼓作气  精准制胜

销售公司召开半年工作总结会议

本网讯(通讯员 向苇、池文成报道)8月25日上午,销售公司召开销售年度半年工作总结会议。

2020年上半年,一场毫无征兆、来势凶猛的疫情对白酒行业造成了重大打击,白云边作为湖北省的一家白酒大企业,更是受到严重影响。白云边人上下团结一心、迎难而上、共克时艰。一方面,凭借多年来追求质量至上、匠心酿好酒的永恒精神,以及不忘初心、回报社会、做实做强的品牌价值定位,牢牢抓住了一大批中高端忠实消费者。另一方面,销售公司提振士气,振奋精神,销售团队斗志昂扬、精耕市场,在白酒整体消费状况不佳的大环境下,扎实做好各项基础市场工作,稳扎稳打、持续发力。公司董事长、总经理梅林亲挂帅印抓销售。一手抓管理,对原有规章制度、工作流程或推倒重建、或优化完善,与时俱进增强科学性;一手抓市场,上到公司政策的制定,下到审核流程的执行,让信息更精准,决策更高效,执行更有力。宣布销售进入“战时状态”,要求销售公司全员绷紧神经,开足马力,决战决胜。

会上,五个片区分别就“鄂西北新品推广”“武汉团购工作进展”“鄂西南宴席推广”“豫北团购与样板市场建设”“省外团购终端建设突破与困境”五个专项主题进行经验分享,通过汇聚头脑风暴,推广先进市场经验,切实有效地指导各片区在特殊时期更好解决实际问题、开展各项市场工作。

梅林肯定五个片区分享的课题都非常有代表性。鄂西北片区分享的新品推广及推高推新工作已经远超了预期。以十堰市场为例,以单品带全局,以城区带县市,预计十八年及1952铺市率能达十五年标准。武汉片区、豫北片区、华南片区分享的团购市场经验,提倡大力发展团购渠道建设,建立团购标准和制度,华南片区崇左市场的团购经验值得推广。鄂西南片区的宴席工作思路清晰,措施到位,接单方式也多元化,在宴席推广的同时加大了推高推新的力度。

梅林对全体销售人员鼓士气、提要求。一、一气三化。各市场要一鼓作气地抓好后疫情时代的销售工作。工作千万条,信心第一条。要将一股尽锐出战的气势化作克难制胜的三个招式:一是化作推高推新的力度。每个产品的上市都要有力度,新产品上市的差距大,市场未来销售的差距就大,各市场要做好新产品上市的宣传工作,充满信心,潮流属于白云边;二是化作全员抓团购、主渠道抓团购的工作计划,抓落实;三是化作以促销为核心的4P营销组合策略,全面发挥促销核心作用,带动“产品、价格、渠道”战略实施,形成整体功效。二、一促三带。通过中秋节的促销活动来带动市场重点工作、带动新品上市、带动工作气势。用厂家气势带动经销商及其团队,以至影响消费者。

梅林的讲话鼓舞了所有销售人员,他们纷纷表示,要一如既往地发挥白云边人吃苦耐劳、不畏艰难的优良传统,奋战一线,火力全开,力争完成年度销售目标,坚定不移朝着“百年品牌、百年企业”的宏伟目标前进。