销售进入“战时状态”：一鼓作气 精准制胜

销售进入“战时状态”：一鼓作气  精准制胜

销售公司召开半年工作总结会议

本网讯（通讯员 向苇、池文成报道）8月25日上午，销售公司召开销售年度半年工作总结会议。

2020年上半年，一场毫无征兆、来势凶猛的疫情对白酒行业造成了重大打击，白云边作为湖北省的一家白酒大企业，更是受到严重影响。白云边人上下团结一心、迎难而上、共克时艰。一方面，凭借多年来追求质量至上、匠心酿好酒的永恒精神，以及不忘初心、回报社会、做实做强的品牌价值定位，牢牢抓住了一大批中高端忠实消费者。另一方面，销售公司提振士气，振奋精神，销售团队斗志昂扬、精耕市场，在白酒整体消费状况不佳的大环境下，扎实做好各项基础市场工作，稳扎稳打、持续发力。公司董事长、总经理梅林亲挂帅印抓销售。一手抓管理，对原有规章制度、工作流程或推倒重建、或优化完善，与时俱进增强科学性；一手抓市场，上到公司政策的制定，下到审核流程的执行，让信息更精准，决策更高效，执行更有力。宣布销售进入“战时状态”，要求销售公司全员绷紧神经，开足马力，决战决胜。

会上，五个片区分别就“鄂西北新品推广”“武汉团购工作进展”“鄂西南宴席推广”“豫北团购与样板市场建设”“省外团购终端建设突破与困境”五个专项主题进行经验分享，通过汇聚头脑风暴，推广先进市场经验，切实有效地指导各片区在特殊时期更好解决实际问题、开展各项市场工作。

梅林肯定五个片区分享的课题都非常有代表性。鄂西北片区分享的新品推广及推高推新工作已经远超了预期。以十堰市场为例，以单品带全局，以城区带县市，预计十八年及1952铺市率能达十五年标准。武汉片区、豫北片区、华南片区分享的团购市场经验，提倡大力发展团购渠道建设，建立团购标准和制度，华南片区崇左市场的团购经验值得推广。鄂西南片区的宴席工作思路清晰，措施到位，接单方式也多元化，在宴席推广的同时加大了推高推新的力度。

梅林对全体销售人员鼓士气、提要求。一、一气三化。各市场要一鼓作气地抓好后疫情时代的销售工作。工作千万条，信心第一条。要将一股尽锐出战的气势化作克难制胜的三个招式：一是化作推高推新的力度。每个产品的上市都要有力度，新产品上市的差距大，市场未来销售的差距就大，各市场要做好新产品上市的宣传工作，充满信心，潮流属于白云边；二是化作全员抓团购、主渠道抓团购的工作计划，抓落实；三是化作以促销为核心的4P营销组合策略，全面发挥促销核心作用，带动“产品、价格、渠道”战略实施，形成整体功效。二、一促三带。通过中秋节的促销活动来带动市场重点工作、带动新品上市、带动工作气势。用厂家气势带动经销商及其团队，以至影响消费者。

梅林的讲话鼓舞了所有销售人员，他们纷纷表示，要一如既往地发挥白云边人吃苦耐劳、不畏艰难的优良传统，奋战一线，火力全开，力争完成年度销售目标，坚定不移朝着“百年品牌、百年企业”的宏伟目标前进。