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豫南平顶山:促销团队助力推高推新

编辑:王小波 发布: 发布时间:2021-04-23 阅读:

本网讯(通讯员 庹成城报道)人间四月天,平顶山市场的促销团队正扎根在免品摆台等促销活动的一线,与形形色色的消费者打成一片。她们以服务终端为职业准则,她们因服务精神而众口皆碑;有了她们的不懈努力和勤勉无私,平顶山市场实现不断增量才拥有源源不断的动力支撑,她们在白云边促销员这个平凡的岗位上为白云边创造着不平凡的价值!

一、考核制度化,打造高效促销团队

目前促销团队定岗明确,人员稳定;建立考核绩效机制,制定月度、周计划及日推进看板工作,情况每天登记、通报,发现问题及时处理,评选月度之星,奖励和处罚责任到人,目标到户,强抓检核,强化执行,激活团队战斗力,形成比学赶超的学习氛围。

二、促销团队助力推高推新

在明确公司推高推新的发展方向后,促销团队将重心转移到高端年份酒,誓要将十五年打造为平顶山市场的大单品;除了AB类网点全年年份酒专柜陈列和全渠道开展年份酒砸金蛋活动,同时打造十八年、二十年、1979陈酿核心网点,建立团队年份酒考核目标,有效实现了十二年、十五年和高端年份酒的动销。4月份选择了8家优质的终端酒店,同步开展了免品、满赠、宴席套餐等多样化的促销活动,促销团队在活动期间分工明确,责任到人,现场参与积极性高,氛围浓厚,获得了消费者的一致好评,同时为年份酒系列树立了良好的口碑。

三、稳扎稳打抓好团购宴席

针对团购销量,除了成立团购专员,还让促销团队协助团购专员定期对客户建立档案,定期进行拜访,并积极开发潜在的团购客户;本月邀请了当地企事业单位的团购客户开展了年份酒品鉴和回厂参观,起到了不错的效果;通过对当地宴席的一些习惯和消费者的要求,制定了对应的宴席政策,促销团队在开展促销活动和消费者拉动活动期间积极宣传,让白云边成为平顶山市场宴席的不二选择。

四、协同互助,实现共同进步

业务团队、促销团队每周进行进行一次工作沟通交流,集思广益,让市场信息畅通,共同探讨市场上的难题,让问题清晰明朗,达成观念统一,行动一致;同一区域的促销员对应同一区域的业务员,实现资源共享,提升团队的工作效率;定期充电,开展集体户外拓展及促销技能培训,进一步促进促销、业务团队成员的沟通交流,提高促销员的业务能力,营造白云边文化氛围,增强团队的凝聚力,感受白云边大家庭的温暖。