白云边上演区域大反转：年内预计销售超42亿元

酒行业深度调整下，区域白酒企业纷纷叫苦连天，而湖北白云边却是一个另类。“2015年预计实现销售收入42亿元，同比增长11%”，湖北白云边酒业股份有限公司副总经理冉榕军告诉记者。

以上成绩的取得并非白云边“躲过了”深度调整，而是在深度调整中快速转型。冉榕军指出，白云边在2014年进入谷底，但是已经在2015年实现了复苏。在他看来，白云边之所以如此快速的进入复苏除了宏观经济因素转暖之外，更依赖于企业自身的调整。“白酒行业的复苏主要与经济增长（发展）同步，也伴随着企业的战略调整，白云边一来育以独有的兼香型白酒酿造技术为核心竞争力，二来实施差异化发展战略，与其他白酒差异化竞争”，他说。

对于冉榕军所说的差异化竞争，从其主线结构可以看出。白云边目前主流产品价格带在100元到300元之间，一方面避免了与其他品牌地产酒在100元以下价格的直接竞争，另一方面则利用地产酒的优势抗住了泸州老窖、郎酒等中端品牌白酒的冲击，导致其稳定性很强。“白云边的核心消费是大众消费，不依赖于政商务消费，这让其市场比较健康。”冉榕军说。

对于2016年的企业发展，冉榕军则相当乐观。他表示，2015年预计销售过42亿元、上交税金过7.7亿元，2016年，白云边的销售额保守估计与今年持平。

实际上，早在2013年白云边提出的“2211”跨越发展工程，即：投入20亿元进行白云边酒的产能扩张及配套建设，新增2万吨原酒产能，到2017年白酒主业年销售收入达到100亿元以上，年入库税金突破10亿元。根据目前的行业调整态势，虽然2017年完成100亿元有困难，但是其在2211计划中着手建设的原酒产能已经或者即将开始释放，未来将留给白云边更多的产品产能与质量核心竞争力。

据一位湖北酒业经销商向酒业时报（winetiems.cn）表示，白云边之所以保持较好的增长，除了企业的营销策略更加务实之外，另一方便则得益于其质量，牛栏山白牛二等行业爆品的成功类似，品质过关酒质比较好，消费者喝完之后舒适度好，入口好，醉酒反映轻微，因此消费者重复购买率非常高。

来源：糖酒快讯