大家 小家

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大多数人可能会认为，青春是热血，青春是奋斗，青春就是义无返顾。但实际上，当大多数“80后”站在人生十字路口时，根本没有更多时间经历失败，更可能会像王国维《人间词话》中所说的那样：“独上高楼，望尽天涯路”。至今我还清晰地记得，在成为白云边人之前，我一直在思考人生何去何从的问题。故乡，这两个字眼在我心头的份量太重了，一直都挥之不去。曾几何时，眼看一个个大学同学，北上京城、东至上海、南下广州、西入川渝，我也有过焦急和犹豫。但我内心想为家乡作贡献的懵懂初心，却从未释怀。于是，在大学毕业一段时间之后，我毅然重新踏上回归故乡的道路。

“白云边”这个名字，具有故乡所拥有的一切美好情思和愿望。李太白一曲“南湖秋水夜无烟，耐可乘流直上天。且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。”谪仙诗人的千年吟诵，让我深深爱上了“白云边”。我于是回到故乡，来到白云边。自此以后，我的人生也开始和白云边结下不解之缘。美丽的金松滋，让人心醉的白云边，总是让人回回梦里似归乡！人们常常说：“心驰白云边，神游洈水湖。”白云边，总是让人心驰神往，心潮澎湃！

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。屈指算来，我进入白云边这个大家庭，已有七个年头了。岁月，可以抹去狂妄少年的浮躁；岁月，可以偷偷改变人的容颜。我很幸庆，可以有自己热爱的工作；我很幸运，可以在此遇到心中的她。她，也是一名白云边人，我们共同进步，家庭幸福美满。不过，我常年在广州工作，不能每天陪在她和父母身边，也不能每天陪伴儿子成长。家中很多事情，都是爱人和父母在操持。其实，我内心深知，作为一位年轻的妻子、作为一个孩子的妈妈，她怎么可能没有任何怨言呢？有一次，我们聊到“国家”这两个字。她就问我：“你知道为什么我们中国人在讲‘国家’的时候，‘国’的后面一定要加上‘家’字吗？”我谦虚地问她：“在下不懂，请‘领导’明示！”她说：“因为有了国，才会有家。公司于我们‘小家’而言，也是我们的‘小国’呀！”是啊，有国才有家、“家国同构”是中华民族千百年来的文化精髓。认识上我们达成一致，此后我做工作更放得开手脚了，也更懂得了为小家、为大家拼搏的重要意义。我也更懂得了“为伊消得人憔悴”这句宋词所体现出来的深刻文化内涵！

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。如何做好市场销售工作，是我入职以来一直在思考和探索的问题。我每年都按照公司要求完成销售任务，但在产品的推高推新上，我总觉得还需要有新思路和新方法。经过长期的工作，我发现在广州一带的宴席活动中，我们可以很好地把商业销售变成“潜移默化”的文化移植，这样一来，就可以更好地发挥品牌的文化效应。多年来，我不断深入了解当地文化、了解当地民俗，广结当地朋友，并注重营销策略的灵活运用。经过多年不懈努力，我现已完成广州宴席活动的推广升级工作。在短短的两年内，我已让当地经销商销售额翻倍，并与当地经销商建立了良好互信关系，这也为未来公司区域营销工作的开展打下了坚实基础。

今年3到7月，我已完成了15单的婚喜宴。虽然这个数字不是特别理想，但是从0宴席市场到现在的15单宴席，这说明我们付出的努力是有效果的。在每次宴会上，小到桌子酒品摆设，我都亲力亲为，生怕一个小小的细节会影响到品牌效应。因为我深知，细节决定成败！远在异地他乡，多少个披星戴月、风雨兼程，在那一个个不眠之夜，我仰望星空、秋日听雨。看城市霓虹闪烁、车水马龙，在多少个依稀的醉意里，看异乡的一轮明月，心中所涌动的，不再是艰难困苦，而是信心满怀、幸福满怀。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在今年的经销商会议上，公司提出了50亿的销售目标，这象征着白云边新的征程即将开启！这个征程，将是一个全新的征程，前途是光明的，我充满激情，热血沸腾；这个征程，关乎白云边未来的销售发展，也关乎着白云边事业的未来。

当然，新的目标、新的机遇和新的征程，也直接关乎着我个人的未来。这个新目标和我自己的营销之道不谋而合，我注定此生要和白云边荣辱与共，共同奋进。作为一名“80后”的白云边人，我更想在这段新征程里挥洒自己的青春和汗水，为白云边的事业披荆斩棘，奋力向前！我们都知道，白云边如今的辉煌，是老一辈白云边人辛苦打拼出来的，他们“筚路蓝缕，以启山林”，每一步都浸透了白云边人的青春和梦想。我们要珍惜这来之不易的成果，更要传承和发扬老一辈白云边人的开创精神。这也将成为我们新一代白云边人一生为之奋斗的目标。历史和现实都告诉我们，市场竞争要取得最终的胜利，往往需要一个漫长的历史过程，也需要一群敢想、敢做、敢闯的队伍。市场竞争同时也是残酷的，我们要时刻警醒自己，不能有一丝一毫的放松。我们要回头看走过的路、比较别人的路、远望前行的路；只有认清当下的路，才能弄清楚我们到底是谁；只有远望未来的路，我们才明白为什么要这么做，很多问题才能看得更为深远和透彻。

自我价值的实现有很多选择，不是每个人都能成为马云，也不是每个人都要定下“先赚一个亿的小目标”，但是，“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，只要我们把每个人一分的梦想和十分的努力汇聚在一起，就能构建白云边稳固的事业大厦。在我看来，每一个伟大的团队，都会激发成员巨大的潜力！

今天我可以骄傲地说，当下是我们这一代人奉献青春的时代；今天我可以自豪地说，当下也是我们这一代人贡献智慧的时代。时代赋予重任，使命正在召唤，梦想即将起航！从此以往，我们必能铿锵前行，不忘初心；齐心协心，创造属于我们白云边人的辉煌！

广州片区 付彬