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坚定信念 明确目标 携手并进 争创新高

编辑:王小波 发布: 发布时间:2021-03-22 阅读:

本网讯(通讯员 刘双报道3月19日,鄂南片召开经销商总结表彰动员大会。片区各市场业务代表及经销商齐聚一堂,以新姿态、新作为开启白云边新时代。

会议现场对获得“优秀经销商”称号的松滋茂云糖酒、荆门市伟鑫商贸有限公司、钟祥市正盛祥商贸有限公司3家经销商进行表彰,对获得“先进经销商”称号的京山县鸿润尚品商贸部进行表彰。钟祥市正盛祥商贸有限公司作为经销商代表,做了典型发言。表彰完后“情动白云边”原唱刘幸福老师带领全体参会人员齐唱“情动白云边”带动了整个会场的高潮。片区负责人希望受到表彰的经销商继往开来、再接再厉,也希望片区全体经销商向受到表彰的经销商学习,鼓舞士气、加足马力、共谱新篇。

会议提出,2021年要围绕以下几点做好销售工作:

一、以终端建设为重点,坚持终端制胜。扎实做好市场基础工作,规范基础管理措施,精耕渠道,细化市场,以强化市场基础为核心,优化产品架构,重视终端及消费者引导,全渠道覆盖,开展免品推广、宴席推广、买赠活动、消费者领袖品鉴、客户回厂旅游、堆箱陈列、终端氛围营造、终端配送活动、客户答谢会等形式多样的终端及消费者拉动活动。

二、坚持渠道下沉,网点全覆盖。面临激烈的市场竞争环境,要坚定方向、坚守初心、坚持市场真理,在迎接挑战中抢抓机遇,深入推进渠道下沉,扩大乡村网络,以样板店、样板街、样板乡镇等为突破口,密植网点,做到市场无缝隙营销,实现产品下沉,配套服务下沉来扩大白云边系列产品在市场占有率。

三、强化价格渠道管理,牢占制高点。规范产品渠道开票价格及指导零售价格,成熟产品稳量控价,坚持市场价格维护和市场询价常态化,坚持市场价格巡查周表制度,树立积极向上的正面舆论导向,坚持中高端产品定位,牢牢占领制高点。

四、坚持推高推新,把握消费升级。坚持推高推新的销售政策,把握消费升级的大趋势,扩充产品线,完善产品架构,强化网点分级,扩大重点客户数量及质量,扶持和培育一批有团购资源或新品推广能力的重点客户,提高新品培育速度。

坚定信念

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