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敢踏巨浪立潮头精心酿造“第五香”

编辑: 发布: 发布时间:2021-07-29 阅读:

敢踏巨浪立潮头精心酿造“第五香”

——全国优秀企业家梅林与白云边的故事

人物名片

梅林,男,今年58岁,中共党员,高级经济师,现任湖北白云边酒业股份有限公司董事长、总经理。曾获评“2015-2016年度全国优秀企业家”等殊荣。

  1998年,白云边濒临倒闭。35岁的梅林临危受命,担负起让白云边脱险脱困的重任。

    在企业改革攻坚期,他敢于承担风险,顶住压力,推进建立现代企业制度,让公司破茧成蝶。在企业快速发展期,他坚持以人为本、以质取胜,市场导向、创新驱动,带领公司实现了从量变到质变的历史性跨越。在行业深度调整期,他适应经济新常态,坚持做真做实,做长做远,强基固本,提质增效,走环境友好型、资源节约型、质量效益型发展道路,企业实现稳健持续发展。

    2015年,白云边荣获“全国文明单位”称号。2018年,北京,外交部蓝厅,湖北全球推介活动,白云边作为湖北省名优产品代表现场“站台”。2019年白云边实现年销售逾50亿元,纳税逾10亿元。同年,“白云边”酿造地湖北松滋被授予“世界美酒特色产区”称号。2020年,白云边品牌入选“中国500最具价值品牌”榜单。

    酒觞:危难之际见赤诚

    1998年,白云边已连续3年陷入半停产状态,员工常年放假轮休面临下岗,只能靠在外面打零工维持生计。

    1998年4月20日,35岁的梅林临危受命,受松滋市委、市政府的重托,担负起白云边脱险脱困的重任。而此前的梅林是松滋市最年轻的一名局长,前景可期。

    一条路蒸蒸日上、前程似锦;一条路困难重重、迷雾茫茫。

    “白云边破产了,整个松滋的日子都不好过,没法向松滋人民交待。”想到这,作为一名土生土长的松滋人,梅林毅然走进了风雨飘摇的白云边,将自己的命运与白云边的兴衰紧紧连在了一起。

    酒魂:商海弄潮显身手

    梅林上任后汲取历史经验教训,提出了以市场为导向,以效益为中心,以质取胜,以人为本的经营理念,与时俱进地将企业的发展融入社会的发展中,做出了一系列关乎企业前途和命运的重大战略抉择:

    实施差异化发展战略,打造兼香型白酒典范。梅林高举浓酱兼香型白酒旗帜,大力培育以独有的兼香型白酒酿造技术为代表的企业核心竞争力,精心酿造“中国第五香”,与其他白酒品牌“错位竞争”“错峰发展”。白云边香型的差异化选择,使白云边成为了兼香型白酒的代表、兼香型白酒国家标准的执笔者、兼香型白酒行业发展的“领头羊”。

    实施目标市场战略,扩大产品市场份额。梅林把湖北作为白云边走出困境的突破口,采取“1+X”模式,实施“走出湖北”战略,在牢牢占据湖北白酒首选品牌地位的基础上,深度开发3-5个省份。1998年,当时的武汉市和荆州地区的人口差不多都是600万。是就近先占领荆州地区的市场,还是先进入武汉市场?梅林决定暂时放弃荆州市场,直接进入武汉市场,以武汉市场为中心辐射周边市场,面向全省市场。目前,武汉市场已为白云边立足湖北、走向全国,进军中国白酒第一方阵发挥了桥头堡、压舱石作用。

    实施推陈出新战略,实现产品结构升级。白云边以其长期储存的万吨基酒作保证,将产品定位在中高端市场,并在全国率先推出了年份酒。通过20多年的运作,白云边年份酒已经实现了由一个个品种的突破带动整个系列的发展。白云边适应消费升级需求,推出陈酿系列新品,顾客叫好、专家点赞、市场追捧。

    实施口碑营销战略,建立品牌美誉度。梅林说,白云边必须践行顾客至上的经营理念,在企业形成一种“顾客心态”,以令人称道的产品质量和服务质量赢得消费者的良好口碑。品牌的美誉度、消费者的忠诚度、社会的满意度,在白云边的口碑营销中牢固树立并不断提升。

    实施主业扩张战略,增强企业后劲。梅林选择做大做强白酒主业不动摇的发展方向,打造地方经济强势的龙头产业。白云边酒业产业集群于2009年被确定为省重点产业集群。白云边酒业的发展壮大,带动了当地小麦种植、粮食加工、包装印刷、饲料加工、玻璃制品、瓶盖生产、物流配送等上下游企业快速发展。目前,白云边酒业90%的外协业务在松滋市内实现配套,带动当地就业上千人,集群内有3家企业实现年销售过亿元、年上交税金过千万元。

来源:荆州日报