豫南桐柏：推高推新 宴席突破

本网讯（通讯员 冯超报道）豫南桐柏，位于南阳地区东南部，一个人口不足45万的县城，短短5年时间通过公司增强扶弱，从不足百万到跨越千万，2021年3～9月，销售额同比增长10%，中秋节发货同比增长18%，各项工作度稳步进行，为年底的销售旺季工作开展增添了信心。

一、制度化考核，打造业务团队

商家建立考核绩效机制，制定年目标、月度、周计划及日推进看板工作，从回款、网点、氛围、客户回访、网点开发、宴席接单等9个方面发力，强化市场基础工作建设，情况每天登记、通报，发现问题及时处理。奖励和处罚责任到人，强抓检核，强化执行，激活队伍战斗力，保证市场工作有序推进。

二、免品、满赠不断，宴席突破

桐柏市场常年在酒店渠道坚持免品及满赠活动，宣传品牌美誉度的同时主推新品，目前主推的十二年在市场免品活动中已有了部分忠实消费者。宴席活动，从市场婚宴为抓手、促销活动方案、渠道推广、宴席服务站建设等每一个细节都做到精益求精；同时充分挖掘身边一切可利用的渠道资源，全面搜集宴席信息，利用品牌、定制优势与消费者形成良好的口碑和互动，提供更好的产品和服务，从而达到宴席推广的真正目的。

三、回厂参观体验，拓展团购渠道

为扩大产品影响力，今年4～5月份， 桐柏市场组织二批团购大客户开展回厂旅游活动。经销商与厂业务代表全程陪同，实地走进了酿造、储存、包装车间、酒博馆及竹园酒库，客户们在参观途中感受到白云边人的关怀和热情，对白云边酒又有了全新的认识，增添了客户的信心。针对团购客户各市场不间断的开展“一桌式”品鉴会，快速、有效地增进与客户的关系，拉近距离，更好地与客户探讨产品推广。

一分耕耘，一份收获。2021年，桐柏市场响应公司号召，推高推新、全力营造市场氛围、网点新品开发与建设、重视终端及消费者引导，全渠道多品种覆盖，开展砸金蛋、免品推广、宴席接单、一桌式年份酒品鉴、满赠等各种促销活动。后续将继续强基固本、突破创新，迎难而上，争创2021年业绩新高。