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豫南桐柏:推高推新 宴席突破

编辑:王小波 发布: 发布时间:2021-09-24 阅读:

本网讯(通讯员 冯超报道)豫南桐柏,位于南阳地区东南部,一个人口不足45万的县城,短短5年时间通过公司增强扶弱,从不足百万到跨越千万,2021年3~9月,销售额同比增长10%,中秋节发货同比增长18%,各项工作度稳步进行,为年底的销售旺季工作开展增添了信心。

一、制度化考核,打造业务团队

商家建立考核绩效机制,制定年目标、月度、周计划及日推进看板工作,从回款、网点、氛围、客户回访、网点开发、宴席接单等9个方面发力,强化市场基础工作建设,情况每天登记、通报,发现问题及时处理。奖励和处罚责任到人,强抓检核,强化执行,激活队伍战斗力,保证市场工作有序推进。

二、免品、满赠不断,宴席突破

桐柏市场常年在酒店渠道坚持免品及满赠活动,宣传品牌美誉度的同时主推新品,目前主推的十二年在市场免品活动中已有了部分忠实消费者。宴席活动,从市场婚宴为抓手、促销活动方案、渠道推广、宴席服务站建设等每一个细节都做到精益求精;同时充分挖掘身边一切可利用的渠道资源,全面搜集宴席信息,利用品牌、定制优势与消费者形成良好的口碑和互动,提供更好的产品和服务,从而达到宴席推广的真正目的。

三、回厂参观体验,拓展团购渠道

为扩大产品影响力,今年4~5月份, 桐柏市场组织二批团购大客户开展回厂旅游活动。经销商与厂业务代表全程陪同,实地走进了酿造、储存、包装车间、酒博馆及竹园酒库,客户们在参观途中感受到白云边人的关怀和热情,对白云边酒又有了全新的认识,增添了客户的信心。针对团购客户各市场不间断的开展“一桌式”品鉴会,快速、有效地增进与客户的关系,拉近距离,更好地与客户探讨产品推广。

一分耕耘,一份收获。2021年,桐柏市场响应公司号召,推高推新、全力营造市场氛围、网点新品开发与建设、重视终端及消费者引导,全渠道多品种覆盖,开展砸金蛋、免品推广、宴席接单、一桌式年份酒品鉴、满赠等各种促销活动。后续将继续强基固本、突破创新,迎难而上,争创2021年业绩新高。