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豫南信阳:稳中保亿 续创佳绩

编辑:王小波 发布: 发布时间:2021-12-29 阅读:

本网讯(通讯员 胡庆伟报道)12月24日,豫南片区信阳市场举行春节答谢会。答谢会以“续酒新年、灯火耀岁”为主题,宴请二批及终端核心客户共计50桌,参会人数达500余人,现场红火,累计收款980万,同比增长38%,整个活动取得圆满成功。

信阳市场从最低谷时的不足300万,一步一个脚印,积极响应公司号召,夯实基础,加强价格和渠道管理,确保客户利益,始终坚持“推高推新”战略,引领市场消费升级。截至目前,信阳城区销量破4500万,同比增长61%。城区的恢复性增量,更是带动了周边县市的销售氛围及增长势头。整个信阳小组2021年销量达1.7亿,与同期比增幅113%,创历史新高,其中商城、罗山、新县、息县、光山均破千万,整体小组紧跟公司步伐,迈向良性发展的快车道。

一、核心网点建设加步伐,陈酿酒工作推广显成效

小组通过不断地与商家和业务员强调高端产品陈列、网点铺市率的重要性,在所有进店销售的网点里,白云边高端酒陈列产品齐全,陈列醒目,价格标签标注到位,本年度共计开发核心网点256家。网络密植全渠道,每一位小组成员用最饱满的热情投入到市场建设中,用一家家店的基础工作换来了喜人销量。今年小组陈酿酒销量破10万件,同比增长110%。

二、“三节”活动出新招,宴席创新节节高

根据公司的战略部署,调整“三节”活动形式,改变以往单纯配送方式,调整为地堆+陈列+分批宴请+品销会+拉动促销等活动形式,打好组合拳。期间主抓市场消费者,严格进行各项活动的执行、落实和监管。全年利用宴席接单奖励及宴席优惠政策,将活动力度落实到消费者手中,小组2021年宴席接单累计达2300场次,其中年份酒宴席动销破10000件。

三、交叉检核严整改,拉动促销齐上阵

统一的活动规划,统一的落地执行,促成了有信阳小组特色的消费者拉动活动。不管是免品满赠、微信红包、还是线上砸金蛋,信阳小组一起发力、同时开展,侧重宣传造势,同时反复进行交叉检核,发现问题及时整改,促进各市场的可持续发展。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。2022年,信阳小组将继续重视终端及消费者引导,全渠道多品种覆盖,不断推高推新。同时注重“二个团队”的打造,为长远发展奠定基础,增强新的活动、寻求新的突破,续写业绩新高!