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重基础 提价格 推年份 抢高端

编辑:王小波 发布: 发布时间:2022-03-18 阅读:

本网讯(通讯员罗雪报道)三月春风行万里,一杯佳酿醉千年。3月16日上午,豫南片区商周小组,以“重基础提价格推年份抢高端”为主题,召开小组2022年动员会。

会上,区域主管宣读了公司对优秀经销商的表彰文件。会议还对今年的工作做出了具体的安排,强调要坚定信心,狠抓价格管控,完善团队管理,持续推高推新,提升产品结构,落实年份酒的推广。以表格的形式对不同体量的经销商的人员、车辆、仓库、办公硬件、运营资金、管理机制共6个方面做出了量化考核。要求酒店渠道整体覆盖率要达到80%,其中A、B类酒店年份酒上柜率要达到60%,年份酒的陈列、满赠、品鉴、宴席、团购必须完成每月的量化任务,力争完成地区陈酿酒以及高端酒全年回款3600万元的目标。

片区经理对“陈酿酒如何推”理清了思路。一、重视基础:不折不扣完成既定的陈酿酒的各项基础工作,从终端网点产品陈列的位置出发,到一步步打造出万元店、十万元店。二、引导团队:公司从终端基金的使用上引导商家,可以从薪酬制度和日常考核两个方面来引导自己的团队去销售年份酒。三、拿出行动:老板要上位,商家要带头在市场中多走访,了解市场各项情况。发现问题及时解决,维护客情的同时,力争陈酿酒销量突破。四、团结一致:众人拾柴火焰高,产品的推广不能只靠个别市场单打独斗,地区内所有商家都要发力,同时在价格方面也要按签订的协议执行,管控好价格渠道的同时不断推高推新。