夯实基础 推高推新 克服困难 续创佳绩

本网讯（通讯员 陈林报道）芳菲四月,春意正浓。新冠肺炎疫情近期在信阳、周口、平顶山、南阳、商丘、漯河等地区出现反复。受此影响，豫南片区大部分区域酒楼全面停止营业，部分街道和公共区域也进入到隔离和封闭状态。省外人员入豫即覆黄码，强制7天居家隔离，部分地区甚至直接劝返。

针对特殊现状，4月8日至14日，公司省外市场负责人迅速前往豫南片区信阳地区，紧急召齐片区各小组组长商谈市场近期工作。要求各小组各成员及时了解市场动态、条件允许的情况下分批下达市场，配合当地政府和卫生防疫部门的相关要求做好疫情防护：三天二采、居家七天转码、联系物流及时配送等。对光山、商城，新县市场进行深入调研。

调研团队一行与经销商进行了深入沟通，听取了部分渠道终端客户、消费者对白云边的评价与建议，认真倾听各市场业务员的工作汇报，针对目前信阳地区发展现状和亟待解决的市场问题进行了答疑，并对市场工作提出具体要求。

一、针对市场投入变化商家不理解的心态，耐心做解答，适当缩减单个市场部分资源投入用于精准聚焦大型高铁、央视媒体、大型户外，有利于进一步提升品牌的知名度和树立更好的品牌形象，从而促进白云边中高端产品的推广和上量。此外，公司在终端基金使用范围的放宽，以及当票折扣部分的活动投入，也是鼓励各市场多开展形式多变的拉动活动，增强市场活力的有力举措。

二、信阳地区要坚持走高端产品发展路线，经销商紧跟公司发展步伐，积极做好推高推新工作，继续提升白云边的品牌影响力。

三、厂家团队要做好经销商服务工作，扮演好自身角色；夯实基础的同时要引导渠道网点客户培育他们背后的消费群体，提高客户的销售积极性，培育渠道核心网点。

四、坚定品牌信心，树立品牌自信，价格和渠道管控是重中之重，继续加强制度化绩效管理措施，建立二次扫码系统、做真做实，保持销量稳定增长。

五、坚持多经销商制，配套落实各项多元化拉动活动，特别是陈列要向高端调整，加强检核。尤其是加快新品18年系列、20年系列、1979、1952纪念酒、酱酒的推进速度。

六、商家要带头在市场中多走访，了解市场各项情况。发现问题及时解决，克服疫情从容面对，维护客情的同时，力争销量突破。

各经销商和业务团队都表示有决心按照公司指示和要求，扎实做好市场基础工作，精耕渠道，细化市场，认真落实公司各项活动方针，珍惜眼前市场发展的良好势头，齐心协力紧跟步伐再创佳绩。