惠州大亚湾：找准定位谋发展 品牌运营见成效

本网讯（通讯员 文明、傅玉秀报道）3人，5年，500万，这组数字来源于惠州鑫惠湾商贸有限公司，公司专营白云边酒，成立至今仅仅5年，由邱云、余波成和张平三位来自湖北松滋的酒乡人创立，年销售额由最初的60万元增长到现在的500万元，增幅达8倍之多。

说起卖酒，三位合伙人都算得上是“门外汉”，他们原是中海油的员工，兢兢业业、踏实肯干是他们奋斗的底色，可就是这三位内行人眼中的“外行”，却用独树一帜的经销理念和落地有效的执行力，在广东省惠州区域开拓出属于白云边的一片新天地。

一般来说，作为白酒经销商，如果总是将自己定位在“卖酒”的层次，既没有意识到厂商之间是命运和利益的共同体，也没有把定位提升到“品牌运营”的境界，观念和格局受限，市场发展自然也受阻。而鑫惠湾商贸公司早在2017年成立之初，就响应公司号召，确立了一条“艰辛但卓越”的发展之路：主做酒楼，以点带面，全方位铺开市场。

结合惠阳区域白酒市场的实际，鑫惠湾通过开网点、做氛围、抓基础、重客情等方式多管齐下，以拓展新渠道来提升市场影响力，重点突出终端酒楼维护工作，经过几年努力，到2022年酒楼网点达到1000家，流通渠道亦超过350家。经销商还提出“认清趋势、认准品牌、做精产品、做强团队”16字方针。三位公司创始人更是率先垂范、勤下市场、亲自送货、维护客情，一切围绕消费者做文章：从广告投入、促销活动、现场拉动、线下体验等方式持续强化消费者的认知，为当地消费者传输白云边文化，不断提高消费者对白云边品牌的忠诚度。

今年上半年，因为疫情，白云边“开门红”活动推广只开展到一半，就被迫按下暂停键，市场几乎陷入停滞状态。鑫惠湾在紧急关头不等不靠，在符合防疫规定的前提下，市场运作实现“停工不停跑”：白云边业务团队全员做到“每日核酸”、线下走访客户和线上推广促销相结合，待疫情解封后，迅速启动消费者拉动活动，帮助酒楼快速去库存，在端午节前就实现单月回款70多万元，按年度推进计划开展工作，目前，惠州鑫惠湾业务发展蒸蒸日上，今年销售额有望突破700万元。