鄂西北：总结分析 厉兵秣马 全力备战下半年销售

本网讯（通讯员 程成、黄毅报道）2022年时间已过半，鄂西北片区于近期分别召集十堰小组、竹房小组、襄阳西小组经销商和业务员，依次召开小组厂商交流会，对上半年销售工作进行总结，与去年数据对比分析，和各经销商交流市场情况，解决工作中出现的问题，对中秋节活动进行动员，全力备战下半年销售。

会上，片区负责人分享了公司和片区1～5月销售数据。鄂西北片区2022年1～5月完成开票6.5亿元，同比增幅达到41%。二十年及以上产品核心客户单品包量销售工作稳步推进，高档酒销售氛围显著提升，片区负责人对各市场销售工作进行点评，重点强调重核心、抓宴席、稳价格，部署下一季度各渠道重点工作。

销售公司品牌策划总监张功涛到场参会，与各经销商沟通市场情况，解答经销商提出的问题。他强调：一、各市场要优化终端基金的使用，将公司的投入和产品的增量销售相结合，活动方案注重落地可执行，将方案贯穿渠道销售各环节，执行过程要有督导、有检核、有反馈。二、针对20年以上高端产品，继续加强核心店建设，制定完善的联盟合作协议，在客户品销会、客户销售激励、团购客户和意见领袖的消费引导、消费者拉动及回馈等方面多维度支持，在投入力度的同时，既要扩大增量，又要确保价格，实现量价齐升、互惠互利。三、中秋节活动前抓紧时间拉动销，结合各自市场实际情况，可考虑提前开展中秋节活动，抢占市场先机。