学中求思 行中求变

学中求思   行中求变   

——鄂东片区“一线三点”交叉检核总结暨旺季销售动员会

本网讯（通讯员 丁红枫报道）备战金秋销售旺季，鄂东片区坚持强化全员“攻坚”意识，以“学中求思，行中求变”为会议主题，以“稳价、提档、增量”为工作目标，于7月9日成功召开“一线三点”交叉检核总结暨旺季工作启动大会，片区全员上下厉兵秣马，斗志昂扬，力求打好旺季销售攻坚战。

以学为先，以学铸魂。学习“一线三点”工作思想，学习先进市场实干经验。全体参会人员共同学习梅林董事长年中讲话精神，领会销售公司工作思路，总结片区“推高推新”优秀市场分享经验。会上，各小组长对本小组的上半年度销售数据及“一线三点”工作落实情况做了总结和汇报，对下半年工作，明确销售任务，统一活动方案，制定工作计划，表态全力以赴完成工作目标。

久久为功，善作善成。会议对6日结束的“一线三点”交叉检核结果向与会人员做了通报，本次检核共评选出“一线三点”工作优秀市场8家，其中黄梅市场因其在价格管理、高端酒核心网点建设两项重要检核项目上的突出表现获得所有检核小组的一致认同，获评最高分，得到片区奖励。同时，对检核中发现问题的市场也提出了整改意见和措施。相比去年两次价格交叉检核，本次检核在内容上增设了“一线三点”具体工作的检核，包括学子宴促销活动在流通、酒店渠道的开展，酒店终端重建工作的落实落地等。检核结果也表明，各市场均能紧跟公司步伐，落实片区要求，切实将“一线三点”的精神贯彻到市场实际工作中去，各项基础工作提升明显，对接下来的工作开展，大家也都目标明确，信心十足。

行中求变，行中求实。片区负责人结合“一线三点”工作精神，以四个“转变”来为市场具体工作谈要求，讲办法，解思路。一、角色定位转变。经销商团队对自己的定位要由产品配送商向品牌运营商的方向转变，要跟上公司发展思路，提高战略思维，在团队管理上实现小公司大制度，规范化管理，在具体工作中要具备解决问题的能力，在市场推广上要将“一线三点”工作落实落地，提高渠道掌控力。二、销售导向转变。由卖酒人主导向买酒人主导变，要认识到这是消费者主导时代，当下销售方案的首要目的应是寻求激发消费者的购买热情，而不是只关注渠道的销售利润，片区将致力于推动针对消费者的促销活动大联动，例如“夏季风暴”“酒店终端座谈会”等活动会持续推广开展，以培养强大的产品势能，保持品牌长期的竞争力。三、销售思维转变。要由算小账向算大账变，不要紧盯单件产品算利润，要敢向市场大盘要利润，挖掘市场深层消费能力，提高品牌占有率，要盯市场而不是盯数字。四、工作方式转变。将工作由被动变主动，只要将前三个“转变”工作落实到位，就可以有制定销售规则、掌握渠道话语权的能力，要有能力引导市场向销售人期待的方向走，而不是被市场所挟裹。

全体人员达成共识：找准时机，抢抓机遇，鄂东一盘棋；统一思想，统一认识，统一行动，备战金秋，力争实现销售新突破。