华南片区：精准施策深耕乡镇多维发力激活市场

本网讯（通讯员朱璇、付彬报道）灌阳、恭城乡镇市场以宴席场景为突破口，聚焦乡村消费需求，扎实推进“宴席重建”工作。在公司“一线三点”政策指导下，两大乡镇市场团队立足农村宴席消费特点，通过创新堆码陈列、强化终端宣传、优化商户合作，在三、四月集中发力，成功在“五一”黄金周实现销量增长，为乡镇市场开拓注入新动能。

乡镇宴席是白酒消费的核心场景，也是品牌触达基层消费者的关键渠道。灌阳、恭城市场团队深入走访乡镇村落，结合农村宴席规模大、周期长、口碑传播快的特点，量身定制“乡镇宴席推广方案”。为提升产品在乡村市场的曝光度，将产品陈列于乡镇商超、村级代销点等核心终端，打造“村口有堆头、店里有展示”的沉浸式消费场景。

在执行过程中，灌阳乡镇市场团队逐村摸排商户需求，针对乡镇集市、村头小店等不同终端，制定差异化堆码方案。例如，在人口密集的乡镇集市，通过组合陈列形成视觉焦点；在村级代销点，则结合农家院落空间，打造接地气的“院落堆码”。成功在两个月内完成130余家乡镇终端堆码布置。恭城乡镇市场团队通过“口碑推荐+实地案例展示”，快速推进120余家村级终端堆码落地，有效提升产品在乡村市场的可见度。

在商户合作方面，两大乡镇市场通过“培训+激励”双轮驱动，提升乡镇终端积极性。一方面，组织乡镇商户开展宴席营销培训，围绕“农村宴席选酒痛点”“客户沟通技巧”等内容，邀请本地宴席大厨、资深经销商分享实战经验；另一方面，推出“村级宴席接单奖励”政策，对成功促成宴席订单的商户给予额外返利、礼品支持，激发商户推广热情。通过系列举措，乡镇终端商户从被动陈列转变为主动推荐，形成“一户带一片”的联动效应。

“五一”黄金周期间，灌阳乡镇市场承接宴席订单60余场，恭城乡镇市场完成40余场，产品在乡村宴席上的高频率亮相，不仅带动销量增长，更通过口碑传播提升品牌在乡镇市场的美誉度。不少乡镇消费者表示：“村里宴席都用白云边，看着喜庆，喝着也顺口。” 下一步，两大乡镇市场将持续深化“乡镇宴席生态圈”建设，探索创新模式，进一步挖掘乡镇市场潜力，为乡村振兴注入消费活力。