河南片区多点发力攻坚旺季 凝心聚力擘画2026发展蓝图

本网讯（通讯员陈林、杨勇、李佳报道）岁末年初，正值市场旺季攻坚关键节点，白云边聚焦河南片区发展，通过领导调研指导、区域专项会议等形式，明确“稳价保量、推高推新、深耕渠道”核心方向，统筹推进旺季销售与2026年工作规划，凝聚厂商合力冲刺目标。

领导调研明方向，精准施策破瓶颈

近日，销售公司行政总监张功涛深入河南片区洛阳、周口地区调研，与商家团队座谈共谋市场发展。针对洛阳地区，张功涛要求分析主导产品库存及近三年运作数据，分区域、分渠道、分产品筛选优质合伙人，选取1-2个区域打造实验点，以“由点到面、逐一填空”的思路精耕市场，扩大白云边产品影响力。针对周口地区，他强调价格与渠道管控是核心，需完善价格协议与绩效管理，严格落实“一线三点”方针，通过培育渠道网点背后的消费群体，调动客户销售积极性，实现销量稳定增长。

结合春节旺季特点，张功涛提出“两步走、两轮抓、分步去库存”策略：一是堆码先行，规划春节前两轮堆码活动，采用混堆与单品堆结合模式，配套业务团队激励措施，抢占商户资金与仓储资源；二是春节宴请，通过核心客户宴请实现二次收款补货，锁定后四个月客户资金，稳步转移库存，确保旺季销售成效。

区域会议抓落实，数据亮眼启新程

信阳小组：稳价提质，销量再攀新高。11月19日，河南片区信阳小组召开2025工作总结暨2026年工作计划会议，以“稳价保量、推高推新、冲刺旺季”为主题，凝聚经销商与业务员共识。会上，商城业务经理分享《共赢市场、规范未来》课件，详解其通过团队协作、市场调研、数字化分析、特色促销活动及价格维护保证金制度，实现6年销量从1500万增至4921万，同比增幅17%的突破历程。

数据显示，2025年信阳小组总销量达1.93亿，其中信阳、商城等6个区域销量破千万，潢川、淮滨突破500万，库存整体处于低位，年份酒销量占比超60%。2026年，小组将围绕“一个核心、两条主线、三个坚持”推进工作：以与白云边长期合作为核心，以团队建设和价格协议签订为主线，将协议细化至网点销量与具体业务；坚持消费者培育、扩点扩面、推高推新常态化，纳入月度绩效考核，按同期销量10%递增设定年度合同任务。

驻马店小组：抱团深耕，聚力开创新局。近日，河南驻马店小组召开2025年度工作总结暨2026年工作规划会议，紧扣“聚焦酒店渠道深耕，聚力协议签订实效”核心主题，践行“抱团取暖齐奋进，统一思想开新局”发展思想。2025年，面对复杂的市场竞争环境，驻马店小组坚守“渠道为王、协议为基”理念，完成664家全年销售协议签订，实现合作网点全覆盖；同时客观剖析了协议跟进服务精细化不足、客户需求响应效率待提升等问题。

展望2026年，小组明确“贯彻一线三点方针，协议带动拓销路，强基固本促提升”总体目标，重点部署三大任务：一是深化渠道布局，筑牢发展根基；二是聚焦协议实效，提升合作价值；三是强化团队协作，建立激励机制，将渠道拓展、协议签订质量与绩效挂钩，激发全员积极性，计划完成1223家协议签订目标。

此次系列调研与会议，为河南片区商家坚定了品牌信心、明确了工作重点。各区域纷纷表示将加快落实春节活动，抢抓旺季销售机遇，精耕渠道、细化市场，打破发展瓶颈，紧跟公司步伐，齐心协力，奋力实现2026年销售业绩新突破。