促销技巧成功推销案例

      大家好！我叫郑九华，现在服务于银泰食府，在宜春做服务行业也有二、三年了，之前做啤酒促销员，来白云边已经有半年了。宜春啤酒知名品牌不多相对竞争没那么强，也不需要太多的促销技巧，自从进入白云边以后我感觉白酒与啤酒促销有着很大的不同，白酒压力大，竞争对手太多在促销当中会碰到许许多多的失败与成功。就跟大家说说我成功的一次吧！
      一天，我像往常一样进入每个已经点过菜的包房推荐酒水，当我走入已点过菜的8号包间时，推门一看，唉！心里想糟了，又是利达房产的熊总，肯定没希望，因为我向他推荐过无数次白云边，他都不接受，就认定四特九年。但我还是抱着一线希望，笑嘻嘻的跟他打招呼：“熊总您好！今天又过来看我们了，然后跟他套近乎，聊些其它的话题。”他知道我的来意就说：“哎呀！真的不好意思！白云边虽然好喝，但我们还是习惯喝九年，你还是到别间房去推销吧，我们是不会喝你的酒的。”我也不抱什么希望的回答道：“没事，反正现在我有空就帮您们服务一下嘛！不喝我的白云边酒您也是这个酒店的客人嘛，顾客就是我们的上帝，我怎能不帮您服务呢？”他听了实在不好意思怎么说，就忽悠我说：“小妹，要不你问问这房间其他人喝不喝，虽然我请客，但还是以客人为主，如果他们喝你的酒我没意见。”我知道他是拿我寻开心找借口，每次请客都是他自己做主。        当我打算离开时，这位客人进了洗手间，我又仿佛看到了希望，马上争取这来之不易的机会加紧询问道:“您们好！领导，请问您们需要喝什么白酒呢？要不要来瓶湖北的省酒白云边？”其中一位客人听到是省酒就感兴趣的点点头问什么价位，我从高到低一一介绍给他听，他终于点了一瓶四星白云边，我一口气拿了3瓶，客人见了就问：“你拿这么多干嘛？”我马上回答说：“我帮您拿好了预备的，喝不完可以退。”这时请客的熊总回来了，看见桌子上的白云边惊奇的说：“咦！不是点的四特九年吗？怎么换了。”我马上面带微笑的说：“熊总，您刚才说客人喜欢您没意见吗？您说话要算数哟！于是他无言的笑了一下，没出声。等上菜我守着把酒开了以后，听见熊总用樟树话和他的同伴说；这个白云边呀！我每次来都不喝她的酒，今天喝了，看她笑得合不拢嘴。最后这些客人把我拿的三瓶四星全喝完了。
      通过这次的成功推销经历让我懂得了，把握时机是推销的关键，适当的多预备一两瓶酒能够更好的提高二次促销销量。