培训感想

 

我进入公司已经有一年的时间了，这一年时间真的过的很快，从一个初入职场的新人，慢慢的经过不断的学习，我对于业务也熟悉了起来。当董事长讲到“扎实肯干、品德高尚、心系客户、步调一致”这十六字箴言的时候，我深深对于董事长的睿智感到佩服。短短的十六个字，董事长对于我们如何提高自身业务水平，指明了方向。对我自己而言听到了董事长的话语，我更是受益匪浅。我将从以下方向，来表达我对于这十六字箴言的感想。

   列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错，只有在工作中，在生活中不断学习，我们才不会在庞大的市场面前惊慌失措。扎实的学习，是我们在平时的工作中必须要做到。对于自己的领导的指点我们要虚心接受，对于同事们工作中的优势我们要积极吸取。扎实肯干的工作态度，是让我们沉下心来，将有一些的浮躁抛开掉，静下心来努力的工作。不论哪一个行业，扎实肯干的工作人员总会有他的回报，那些投机取巧的人总会有自己的报应。

我们的工作是销售，是面对着很多客户的实物销售，行业的特殊性决定了我们将会遇到一些所谓的“糖衣炮弹”的袭击。总经理强调的“品德高尚”是对我们工作原则的要求，更是对我们做人基本原则的要求。说的简单，口号也可以喊的很响亮，但是在面对诱惑多少人会做的到“品德高尚”。早在新中国成立前夕，毛泽东同志在胜利前夕就强调了，共产党员要警惕敌人糖衣炮弹的袭击，有很多同志经历了枪林弹雨而倒在了糖衣炮弹下。我们才刚刚参加工作不久，一开始我们就要树立起基本的人生原则，品德高尚就是一个人最基本的做人准则。

    作为白酒行业的销售，客户就是我们的上帝。我记得“天天向上”节目中的汪涵曾经说过，观众就是我们的再生父母。没有观众，何来我们。我想说的是，没有这么多的客户，何来我们这些业务员，何来我们白云边日益增长的业绩。如何维系客户，如何开发客户，都是我们现在在工作中就要面对的。在客户面前，自己的一言一行，都会决定是否销售成功。正所谓细节决定成败，只有努力提升自己的能力，把握所有的细节才会让自己的销售不断成功。

    董事长在最后一句说到了“步调一致”，在我的理解下，就是让我们遵循公司规章制度，紧跟公司的策略与脚步。个人只是团队中非常小的组成，如果一个人搞特殊化，将会对整个团队造成毁灭性的影响。我们可以开展一些良性的竞争，促进自己加快步伐能稍微走到前面来，前提是在遵循公司的大步调上。

    由于时间紧急，我自己也就自己的一些想法写了一些，希望能和各位领导以及同事有更深入的交流。

                                                                                   赵伟