直挂云帆济沧海

----记2013年新进业务员军训与片区实习

认知和进取，就仿佛是一首歌的词与曲，只有完美结合才能奏出优美的乐章，那便是人生成功的交响曲。                           

——题记

还记得那天整个南海民兵基地口号嘹亮，战友们挥汗如雨，随着第二批军训的开始，敬爱的梅总也第二次来到训练基地看望我们，在晚饭前，梅总又一次发表了热情洋溢，鞭辟入里的讲话，用渔网的铅坠需要打磨的实例通俗易懂的教导我们作为一名白云边的业务员也要不断地学习，磨练自己的意志力，打磨、提高自己，来适应公司的发展。并将对所有销售人员的要求和期望提炼为“扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致”的十六字箴言，从那天起，带着对这十六个字最初浅薄的字面理解，开始了我接下来的军训和片区实习生活。

军训即将结束的时候，最大的挑战莫过于会操表演，紧凑的操课训练之余还要一遍又一遍的背诵二十一条军规，让我身心俱疲。但是战友们不断的重复每一个会操动作，洪亮的口号声，跑了一圈又一圈精疲力尽仍在坚持的那股扎实肯干、必争第一的狠劲让我看到了榜样的力量。在片区实习过程中我也同样的感受到老员工们那股扎实肯干的狠劲，安排到片区实习后，片区对我们的实习内容进行了周密的安排，细化到每个上下午、每天、每周，上午熟悉市场和拜访流程，业务员与每个终端客户热情的打着招呼，这是以良好的客情关系做为基础；详细的介绍竞品信息，我们产品的优劣势，这是对市场的深度认知和宏观把握。下午进行OA报告的填写，发货流程，怎样开促销员会议、报账材料的整理等基础日常业务操作的培训，案例说明，解答我们提出的各种问题，都能体现出日常业务工作牢固的基本功和一丝不苟的工作作风。

著名民营企业家牛根生在很多场合表述过他的用人观，“有德有才破格重用，有德无才培养使用，无德有才限制使用，无德无才坚决不用”，这正与梅总提到的品德高尚不谋而合，可见员工品德对于一个企业的重要性。一个业务员的品德体现在多个方面，对于客户的承诺是否兑现，关乎诚信；不弄虚作假，以企业大局为重，关乎职业道德；个人品德高尚，脱离低级趣味更是直接关乎到企业的品牌形象，在片区实习过程中，鄂西北片区业务员的自身形象素质，与客户的以诚相待，各种活动政策的及时兑现，都让我感受到了这支队伍品德的力量。

白云边的快速发展与成就离不开每一位经销商和客户，客户就是上帝，让客户通过与我们的合作获得货真价实的利润，从而达到厂商双赢，是我们服务客户的宗旨，也是公司可持续发展的必然条件。在白酒行业中，有很多酒企为了实现销售额的快速增长，不断给经销商压货，给经销商的资金链造成了很大的压力，许多经销商苦不堪言，而白云边却理智的把工作重点放在了营造氛围、产品动销和帮经销商消化库存上面，从而实现了厂商的良性发展，培养了客户对白云边品牌的忠诚度。白云边有着一大批优秀的经销商，在十堰市场，寿康公司武总就给我留下了深刻的印象，大方得体，做事干练，有一身巾帼不让须眉的大将风范，与之交流就能受益匪浅。作为一名厂家业务员，心系这些客户，搭建起厂家与客户之间坚固的桥梁，才算是合格的标准。

团结就是力量的旋律还时不时的在耳边萦绕，团结带给我们的收获太多太多，军训时，因为团结我们在篮球赛场上战胜了四年从未战胜的松滋电信；因为团结我所在的九排拿到了军训总成绩第一名；而在市场上，我实习所在的鄂西北片区就是白云边大家庭团结一致的一个缩影，大家相互关心，相互协作，共同探讨市场难题，遇到问题，老员工为我们答惑解疑，一份对企业的高度责任感让大家团结在了一起，有片区领导指明正确的工作方向，有规章制度约束着我们的行为，每个成员都有着高效的执行力，更是与经销商们的团结一致，通力合作，才有了销量的稳步增长，市场份额的高度占有。

军训生活和片区实习让我对“扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致”这十六字箴言的理解越来越清晰。以这十六字为工作标准，在以后的工作中不断的提高自己，我想我会理解得越来越深刻或是会有更多的感受和收获。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。白云边就像行驶在海面上的一艘航空母舰，有明确的目标和方向，有高明的船长，有优质的能源燃料，更有一批扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致的水手，必将能劈波斩浪，超越对手，永立在市场的潮头！