我们在路上

我们在路上

——销售实习感言

从5月30日开始，我们30名新招销售业务员被分为5个组安排在省内武汉、荆州、宜昌、十堰、孝感、黄冈等市场，跟随业务员们“一对一”实习。到现在，已过去半个月多时间。这些天来，我们这些“徒弟们”每天跟随“师父们”跑市场、访商家、抓终端，从一个门外汉开始起步成长。

半个月来，我们从老员工们身上学习和认知到的最关键一点就是：市场就是战场，业务员就是冲锋陷阵的战士。在“师父们”的言传身教下，我们已经养成习惯，天刚放亮，就已经奔波在路上。每天，我们都要对终端网点进行拉网式排查，对不合格的网点进行现场整改。随着大量新增终端酒店，特别是小餐馆、特色农家乐等小型酒店的铺开，给我们的工作加大了难度。但大家事无巨细，每一家都制定详细的方案，无论是产品陈列，还是营造氛围，都力求达到要求。

业务员代表的是白云边的形象，更是企业文化的传播者。在每一个商家门市、每一个终端副食，在每一个酒店、餐馆，我们在“师父们”手把手的指导下，逐步掌握了产品柜台陈列，玻璃画、价格标签张贴，灯笼悬挂，门型摆放等基础工作，学会了最大化、最显眼、最整洁地营造氛围。联络良好的客情关系是营销人员的基本素质。我们通过参与经销商店内堆码陈列展示、POP宣传，赠送促销品等活动，学会了正确地处理人际关系，与人良好地沟通。

实习时间已经过去了二分之一，大家感悟很多，白酒市场竞争激烈，白云边必须精耕细作，才能稳步发展。我们需要学习的东西还有太多太多，当好一个合格的白云边营销人员，我们一直在路上。