借力检核筑基础 市场发力创佳绩

本网讯（通讯员  沈兴国报道）8月2日，公司市场基础工作交叉检核的成员们在副总经理冉榕军的带领下踏上了检核之旅。烈日炎炎，持续高温，但没有阻挡住他们出发的脚步。

2016年是公司展开市场终端建设工作的第二年，根据公司董事长、总经理梅林在神农架会议上提出的＂重塑终端，筑牢基础，理顺渠道，把控市场＂的精神，销售团队以市场终端重建为抓手，以交叉检核为手段，推动市场基础工作沿着正确的轨道向前发展。此次检核，一支由副总经理冉榕军亲自带队，部门经理、片区经理和稽查组成员共同组成的检核小组，向武汉及鄂东、江汉片、鄂西北、鄂西南、鄂南片等省内市场进发。

检核组成员们舟车劳顿，马不停蹄，一天一个市场。从省会城市到偏远乡村，从大型超市到零售网点，从高档宾馆到CD类酒店，无不留下他们的足迹。所到之处，他们问价格、看陈列、观氛围，走进千家万铺，了解白云边产品在前沿卖场的销售状况，倾听市场一线最真实的声音，体现了白云边销售团队经营好白云边品牌的责任和信心。

这次检核本着求真的精神和务实的态度，力争达到如下目的：一、做好白云边的市场工作，人员是基本条件。通过检核经销商的团队建设，要求经销商有一支兵强马壮、能征善战、有业务素养和朝气蓬勃的销售队伍。二、做好白云边的市场工作，思想是决定因素。通过检核与经销商现场交流，主要是解放经销商的思想，坚定信心做好基础工作，全面落实公司神农架会议精神。三、做好白云边的市场工作，阵地是基础。通过检核市场产品陈列、卖场氛围、店招广告、宣传物料是否达标，是让这些元素最大限度地发挥作用，渠道下沉，政策落地，抵御竞品的攻击，关键网点要做到寸土不让，寸柜必争。四、做好白云边的市场工作，管理是保证。通过检核市场渠道和产品价格，加强对渠道和价格的管理，理顺渠道和价格的关系，确保建立一个规范健康的市场，保持产品旺盛的生命力，让白云边系列酒成为历久不衰，经得住岁月的沉淀和消费者考验的产品。另外，对促销活动的过程进行有效监督，把促销政策落到实处。五、做好白云边的市场工作，服务是保障。通过检核营销团队的市场维护能力和客情服务细节是否周全等环节，增强白云边营销团队的市场执行力和服务意识，促进品牌和市场的互动，拉近白云边和消费者之间的距离，提高消费者对白云边的亲近感和认同度。

此次大规模检核活动的开展，既是对白云边经销商在平时基础工作的一次检验，也是对白云边市场基础建设的一次促进，不仅让经销商看到了公司重塑终端、打好基础、建设市场的决心，也坚定了把市场建设得更好的信心。相信白云边在厂商的精诚合作和共同努力下，沉着应对各种挑战，悉心呵护，精耕细作，白云边的市场一定会厚积薄发，焕发出更加强盛的活力，创造出更加傲人的业绩！

副总经理冉榕军在零售网点与商家交流

检核组走市场

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