白云边信阳市场淡季不淡
编辑:王小波 发布: 发布时间:2016-10-13 阅读:次
本网讯(通讯员 胡娟报道)10月10日上午,白云边信阳促销团队举行淡季促销活动总结表彰会。会议对前期活动进行了总结,并对下步活动进行了部署。
今年年初,为进一步提高白云边酒在信阳市场的知名度和占有率,片区千方百计开动脑筋,想方设法扩大宣传,多措并举提高销量。在人员有限的情况下,常年在超市做厂商周和节假日促销活动,并于今年5月份开始,又在不同场所开展了夜市和乡镇摆台活动。据统计,片区已在超市做免品活动136场,夜市活动145场,乡镇活动48场,大大提高了“白云边”酒的市场占有率和销售量,达到了“淡季不淡”的市场效果。片区的主要做法是:
一是扩大宣传提高销量做超市摆台。经过逐层筛选,深入调查,挑选了多家人流量大的超市重复做免品活动,加深顾客对“白云边酒”的印象和购买欲望,销售量跟去年同期相比,增加了17%。
二是抢抓机遇拉动人群做夜市摆台。针对市场的多样性,片区采取晚间在多个大排档比较集中的地方,做摆台免品活动,挨桌逐人推荐,让不同阶层的人群都能接触到白云边,认知到白云边。
三是加大宣传抢占市场做乡镇摆台。针对乡镇生活水平的不断提高,片区率先在吴家店、柳林乡、董家河镇等市场做免品活动,当地群众热情参与,大大提高了市场占有率。
在活动中,促销人员冒酷暑,起早贪黑,毫无怨言,哪里需要就到哪里去。在工作中,更是熟记产品知识,在销售过程中能熟练应对不同顾客提出的问题,做到服务热情周到,拉近了与顾客之间的距离;同事之间团结合作,配合默契,很好地发挥了团队的凝集力。片区的努力使“白云边”酒在信阳市场良好的销售势头得到了保持和巩固。
信阳市场促销摆台免品活动
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