豫北片区拓展训练心得体会

短短两天的拓展训练，使我感触颇深，也逐渐融入到了团队之中，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么团结协作、互相激励。在晚上的培训学习之中通过前辈们的分享，对市场工作的开展，促销员的管理、乡镇市场的开发等都有了一定的收获。

整个拓展训练分两部分,一个是拓展基地的训练培养团队意识等，另一个就是学习提高，下面就从这两个方面述说关于本次拓展训练的个人体会：

训练篇

整个拓展训练项目：“穿越电网”“信任背摔”“雷区取水”“高空断桥”“信任同坐”“盲人与哑人”“毕业墙”。

“信任背摔”，人背对站在1.6米高的地方，你能感受到团队给你的信心，就能平躺倒下来。“信任”首先是要相信自己，自己都没有自信，就谈不上互相信任了。能否互相信任都是源于生活中点滴积累。做任何事情都要有责任心，这样才会被信任。

“翻越毕业墙”，训练是对我们意志的考验，项目要求在规定的时间内将所有的人不借助任何工具爬过4.2米笔直的墙，没有任何工具，通过人梯的方式，结果大家齐心协力用时17分51秒就征服了毕业墙，也超乎了在场所有人的想象。毕业墙让我们化为一个整体，真正意义上有了突破了!在困难面前，我们没有退缩!这个训练给我很大启发：只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。这就是我们的团队、步调一致的团队、无坚不摧的团队。感谢人梯的付出、感谢队友的谦让、感谢大家的分工协作。

“穿越电网”，在两棵树之间挂着一张网，网上有大小不一的17个格子。要求每个人逐一从其中一个格子过去，身体的任何部分包括头发、衣服都不能碰到网，否则一旦触电，全员返回从头再来。一开始大家跃跃欲试，但事实发现，单靠个人根本无法通过。于是，在队长的安排下，大家想办法，根据网格的大小和队员的体形，合理进行安排，先尝试过去几个同伴，虽然通过的过程很艰难，而且刚开始屡屡触电，只好重新来过。大家冷静下来，进行了严密的分工，有人指挥，有人帮助、有人监护，抱、抬、托、举，各种手段都用上了，最终野狼队通过了15人，我们很欣慰。它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会让步，懂得舍去和牺牲，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。

“盲人与哑人”，这是一个互帮互助的游戏，一个能给人感触让人心动的游戏。游戏的规则是：两个人一组，一个是盲人(戴着眼罩)，一个哑巴，要求是让哑巴带领盲人，走过一段坎坷的道路，要保护盲人不受伤害，整个过程中不能说话。

当抬脚踏上同事们用自己身躯为我们架起的前进之桥时，脚步变得沉重了，自己的心也仿佛一下子掉进了深渊里，无论自己怎样挣扎也无济于事，周围变得好安静，只有自己的哭泣声是那么的刺耳。自己的双脚被人强行的抬起，身体麻木的向前，此时的我不再像以前那样坚决果断了，心中装着满满的犹豫，再坚强，再无知，再冷血的人，我想此刻也有些惧怕了吧。当自己还在徘徊着要不要继续下去的时候，教官那充满斥责的声音再次想起来“你们现在知道心痛了，你们以前走过的道路，哪个不是踩着亲人，踩着同伴走过来的，你们此时此刻的犹豫，只会加重脚下身体的痛楚”，是理智帮助自己通过了最后的路。没有通过考验的兴奋，只有对人生的无限感慨，以前的我，面对父母的付出，只觉得理所应当，面对同伴的帮助，毫无羞涩的欣然接受。在外人眼里，自己一直是一个雷厉风行，遇事缺乏理性思考的人，一旦不顺心了，脾气就变得暴躁不堪，总觉得问题出在别人身上。现在想想，还真觉得自己有些好笑了，难怪大家总认为我是一个长不大的孩子呢。我扮演的哑人，我的同伴盲人一直到最后的篝火晚会时都不忘记给我烤一串鸡翅表示感谢。

珍惜亲情，学会感恩，担当责任，感谢生活，感谢父母，感谢工作，感谢给你提供工作平台的人，感谢领导、同事，感谢走进我生命中的每一个人、每一件事。

学习篇

学习课程如下：“促销团队的管理”“促销员拖店模式”“摆台规范流程和实战应用”“乡镇市场运作”“酒店婚喜宴活动”“招商心得”。

“促销员拖店模式”，通过对促销员一拖多店的方式，有效的决解了商家业务员网点维护不及时和客情关系不到位的问题，同时也极大程度的提高了促销员的收入水平，提高了其工作的积极性，陈主管通过实际案例像我们展示了其效果，收获很大，在促销员队伍的建设和管理方面提供了学习和参考。

“摆台规范流程和实战应用”，此次学习都是很实际，和自己工作相关联的问题，通过听取摆台活动的意义，规范化的摆台活动的流程及豫北摆台活动现场实际案例的介绍，使我们认识到了摆台活动和免品活动的重要性，通过案例的讲解使我们明白，在操作的过程中应该如何去管理促销员去实施此项工作，如何规范、如何摆台。

“乡镇市场运作” ，走农村包围城市的路线，通过对乡镇市场消费特征、消费渠道、营销策略和实战操作向我们详细讲解了如何在单个乡镇建立样板乡镇，如何让自己的品牌在乡镇市场运作，通过拉动引领人群，婚喜宴的宣传等以及针对消费者的促销活动，很快打开乡镇市场 。

“酒店婚喜宴活动”，婚喜宴用酒是我们产品目前在市场上的薄弱环节，通过学习郑州市场的操作方式和方法，结合自身市场，对于产品的选取，市场的调研、消费者的态度及活动力度和宣传力度等基础工作都必须落实到位。只有婚喜宴用酒有了一定的市场，流通渠道的消费才会有大幅度的提升。

“招商心得”，周经理通过自己的摸索，把自己多年的招商心得向我们做了详细的讲解，让我对招商知识有了一定的了解，在今后的工作中如果需要招商，招商前要准备什么做哪些调查工作、和别人怎么沟通、招商过程中如何运作都有了深刻的认识及招商后，怎么引导商家运作市场，维护市场工作都很实用。

本次拓展训练不仅强化了团队意识，而且促进了个人业务水平的提升，让人受益匪浅！

龚有宽