坚守价格 规范管理 强化基础 共赢发展

本网讯（通讯员 刘双报道）人间四月，春意正浓。4月17日，销售公司鄂南片组织荆门小组经销商及业务员团队，齐聚荆门开展了以“坚守价格、规范管理、强化基础、共赢发展”为主题的座谈会。

会议首先总结了小组各市场春季活动开展情况，阐述了此次活动各市场的现状，罗列市场问题，提出解决办法，要求做好活动大数据分析，提高中小网点参与率，并做好产品规划。会议宣读“关于规范主要年份产品开票价格及指导零售价格的通知”，明确坚守价格的重要性，要求持续不断加强渠道价格维护工作，规范管理，确保渠道利润，调动客户销售积极性。

片区负责人还就接下来的市场工作做出安排，具体从以下几个方面开展工作：一、稳中求进，稳步推进白云边十二年陈酿的销售，确增长；理顺白云边十五年陈酿的价格体系，拉动终端促销，加大十五年陈酿的投入，确保100-200元价位带产品的市场消费地位。二、打破传统思维，以消费带动销售，重新梳理网络，开创新的营销模式。三、推进渠道下沉，扩大乡村网络，扩大产品市场占有率，通过从样板店、样板街、样板乡镇等一个个市场单元做起，增加点对点、片对片的影响力、辐射力、带动力，推进网络密植，渠道深耕，实施无缝隙营销。四、努力推进和拓展市场团购，持续推高推新，把握消费升级，提高高档酒产品影响力和覆盖率。五、抓好宴席推广工作，积极推动宴席活动开展，提高销售额。