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湖南片区:积极做好空白市场的开发工作

编辑:王小波 发布: 发布时间:2021-06-09 阅读:

本网讯(通讯员 杨旭报道)66,湖南片区召开全体销售人员视频会议,就季度市场工作进行了工作安排,针对现有销量较低的市场,提出新的工作要求,要求紧跟公司步伐,完成市场革新。

近年来,湖南片区对于尚未开发的县级市场一直比较关注。2020年疫情稍缓后,经过多方比较,开发县级市场3家,更换老经销商2家;2021年持续开发县级市场2家,目前还有较多的县级市场客户尚在接触中。随着白云边品牌知名度的提升,对于空白市场的开发会更加高效。

2020年市场开发

2020年湖南片区开发了龙山县、岳阳县、平江县3个县级市场,更换了邵阳市、靖州县2个老经销商。2020年因为疫情的影响,给了合作伙伴更多的思考时间,湖南片区新市场的开发严格按照公司要求,积极寻找合适的本地渠道经销商,预先沟通好仓库备货及硬件条件;老市场的经销商更换更是以良好的洽谈开局,在不损害老经销商权益的前提下,确保新老经销商对市场网点客户的交接及市场账目的清晰。

2021年市场开发

截至6月,已经开发新化、湘潭县2个县级市场,目前洽谈中的还有凤凰、花垣等多个县级市场。3月份合同签订后,2个新市场按照片区工作要求已经进入到市场销售备战中,目前新化市场已开发网点250多家,湘潭县已经大规模开展年份酒的铺市入市工作,进入6月份后,高考摆台等工作也在按计划开展。

面对多变的市场动态,湖南片区将严格按照公司指导思想做好市场开发工作,壮大白云边销售队伍,力争销售额早日破2亿。