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湖南片区:大力扶持新市场的开发工作

编辑:王小波 发布: 发布时间:2021-09-17 阅读:

本网讯(通讯员 杨旭报道2021年,湖南片区与多个新开发的县级市场经销商签订了本年度的销售合同。截至9月,片区现有39名经销商,市场销售逐年递增。

推高推新 团购发力

岳阳县地处湘北靠近湖北,是人口超过70万的大县,2020年片区经过认真考虑,决定对该县进行单独招商。20214月,在新的销售团队建立后,岳阳县市场加强了团购工作的开展,5个月的时间,定制酒开单400件,发展团购单位4家,重点推荐十五年陈酿以上产品,19521979纪念酒等产品在进行推广过程中得到了一批核心客户的认可,截至目前团购销售已经突破50万,市场发展大有可为。

做真做实 终端制胜

新化县是一个人口接近120万的县城,下辖25个乡镇,部分乡镇人口突破10万。 20214月,新化市场组建了完善的销售团队开始进行市场运作。近5个月的市场工作中,铺市网点接近350家,市场工作初期,参考周边市场引进的产品主要为低度星级系列产品及高度年代酒,市场工作进展到一定程度后,结合市场工作情况对产品进行升级调整,计划取消原先的低度星级系列改为低度红星系列产品,同时针对该地区特点引入云酱系列酱酒产品进行高端酒销售。为提升品牌知名度,拉动点单率,从5月份开始城区销售工作开展就以消费者拉动活动为主,针对终端餐饮网点开展小酒的买赠活动、大瓶酒的刮刮奖活动,各网点加强室内氛围及就餐环境的布置,截至目前已经发放近2500个牙签盒、300个烟灰缸等物料;乡镇市场主要针对重点餐饮网点进行铺市,年代酒系列产品在乡镇得到消费者认可。