湖南片区：大力扶持新市场的开发工作

本网讯（通讯员 杨旭报道）2021年，湖南片区与多个新开发的县级市场经销商签订了本年度的销售合同。截至9月，片区现有39名经销商，市场销售逐年递增。

推高推新 团购发力

岳阳县地处湘北靠近湖北，是人口超过70万的大县，2020年片区经过认真考虑，决定对该县进行单独招商。2021年4月，在新的销售团队建立后，岳阳县市场加强了团购工作的开展，5个月的时间，定制酒开单400件，发展团购单位4家，重点推荐十五年陈酿以上产品，1952、1979纪念酒等产品在进行推广过程中得到了一批核心客户的认可，截至目前团购销售已经突破50万，市场发展大有可为。

做真做实 终端制胜

新化县是一个人口接近120万的县城，下辖25个乡镇，部分乡镇人口突破10万。 2021年4月，新化市场组建了完善的销售团队开始进行市场运作。近5个月的市场工作中，铺市网点接近350家，市场工作初期，参考周边市场引进的产品主要为低度星级系列产品及高度年代酒，市场工作进展到一定程度后，结合市场工作情况对产品进行升级调整，计划取消原先的低度星级系列改为低度红星系列产品，同时针对该地区特点引入云酱系列酱酒产品进行高端酒销售。为提升品牌知名度，拉动点单率，从5月份开始城区销售工作开展就以消费者拉动活动为主，针对终端餐饮网点开展小酒的买赠活动、大瓶酒的刮刮奖活动，各网点加强室内氛围及就餐环境的布置，截至目前已经发放近2500个牙签盒、300个烟灰缸等物料；乡镇市场主要针对重点餐饮网点进行铺市，年代酒系列产品在乡镇得到消费者认可。