豫南南阳小组：夯实基础、勇创佳绩

本网讯（通讯员 刘贤明报道）在经销商团队及业务员团队的共同努力下，豫南片区南阳小组销量破4000万，同比增长40%，其中桐柏破千万，南阳、邓州、淅川破500万，各项指标达到较好水平，为接下来的销售工作打下坚实基础。 

一、制度化考核，打造双团队

以往人员管理都只注重了要求，并未有实质性的标准。今年各个商家建立考核绩效机制，制定年目标、月度、周计划及日推进看板工作，情况每天登记、通报，发现问题及时处理。加强客户回访、网点开发、宴席接单等细致工作，奖励和处罚责任到人，强抓检核，强化执行，激活队伍战斗力。小组内部也定期开展人员培训和活动总结，加强自身充电，提高业务能力，增强团队的凝聚力。

二、夯实基础，活动不断

活动落地执行是营销工作的基础。南阳小组各市场每月坚持开展酒店满赠活动，全年总计开展满赠活动1080场。同时常年配合酒店不断开展微信红包、生肖奖及线上砸金蛋、宴席接单奖励等拉动活动，酒店渠道取得了一定突破。2021年宴席开展场次达600场，为市场营造了很好的白云边销售氛围。

三、坚持陈酿酒推进、推高推新显成效

小组通过不断地与商家和业务员强调产品陈列、网点铺市率的重要性，在所有进店销售的网点里，白云边年份酒陈列都基本上产品齐全，陈列醒目，价格标签标注到位，且网点密植到乡镇。本年度共计开发核心网点200家，通过核心网点建设，极大提升了地区年份酒等高端产品的销售额。针对优质高端客户打造陈列专柜，同时不间断的客情维护、开展高端品鉴活动，对白云边品牌及质量得到了认可，树立了信心。在邓州、新野等地相继举办以18年年份酒推广为主题的纳凉活动，在南阳，不断开发53度十八年包销协议客户。

2021年，南阳响应公司号召，推高推新、全力营造市场氛围、通过不间断的销售拉动活动等工作，增加市场活力，取得了不俗成绩。后续将继续强基固本、突破创新，迎难而上，争创2022年业绩新高。