豫南南阳小组：稳中求进 推高推新

本网讯（通讯员 胡庆伟报道）盛夏六月，烈日炎炎，南阳地区2022年市场活动开展得如火如荼，上半年回款破2千万，同比增涨20%。整个小组夯实基础、推高推新初显成效。

一、人员调整、合理布局

为了市场发展需要，今年小组更换了邓州、南召、内乡的业务员。公司分配有2名新同事加入，为市场发展增添了新鲜血液。同时邓州新添年份酒经销商，后续还会空白市场招商及成熟市场增加经销商，确保市场良性有序发展。

二、夯实基础，坚持拉动

活动落地执行是营销工作的基础。南阳小组各市场每月坚持开展酒店满赠活动，上半年各市场总计开展485场，同时还不间断开展线下砸金蛋、免费品尝、互动抽奖、关注白云边公众号赠酒等形式多样化活动。活动期间安排促销团队驻点摆放年份酒堆码和展架，有效宣传年份酒产品；在过程中更注重与消费者的互动，搜集消费者反馈信息，强化团队的服务意识，培育了一批忠实消费者群体。

三、宴席突破、营造氛围

小组今年针对宴席渠道进行分析梳理，联合A类酒店共同推出针对不同档次的宴席套餐，赠饮等相应活动，约定宴席销量进行奖励。其次围绕渠道以酒席套餐活动开展，每个乡镇设立宴席服务站，不仅单个套餐给予个人奖励，还设立累计接单奖励。最后配合酒店不断开展微信红包、生肖奖等拉动活动。目前宴席以星级酒、年份酒为主，12年、15年开展场次开始不断增多。今年端午期间，尽管有疫情影响，但桐柏市场宴席接单破30场，南阳城区、邓州市场、淅川市场接单破20场，为整个南阳地区营造了很好的白云边销售氛围。

四、核心打造，推高推新

在高端酒销售方面，南阳地区以年份酒推广为主导，提升其铺市率及市场影响，加强核心店内氛围营造，做好十八年、二十年等高端产品陈列展示。上半年度共计开发高端酒核心网点220家，针对优质高端客户打造陈列专柜，同时不间断的客情维护、开展高端品鉴活动，白云边品牌及质量得到了认可，树立了信心。通过核心网点建设，极大提升了地区年份酒、年代酒及酱酒等高端产品的市场占有率及销售额。

壮丽七十年，再攀新高峰。2022年南阳小组将紧跟公司脚步，以市场为导向，狠抓基础建设，坚持推高推新，在下一阶段的工作中增强活力、突破创新、稳扎稳打、脚踏实地、续创佳绩。