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耕耘五载 闪耀三秦

编辑:王小波 发布: 发布时间:2022-10-13 阅读:

本网讯(通讯员 何扬眉报道)青山横北郭,白水绕东城。从2017年开始,白云边酒进驻白河县,就像绕城而过的白河水一样,与这个位于陕西东南部、只有15万人口的小县城紧紧相连,用5年时间,见证了销售从50万向500万的跨越,在三秦大地卓然绽放。

一、立规矩,现金为王

五年前,白云边正式开发白河市场,面对完全陌生的环境,经销商不惧不怕,豪情万丈,一切从零开始。在和厂方人员商量好铺市政策后,充分利用手中现有的促销品和赠品,一家一户拜访,两瓶两瓶进店,约定好账期,及时结算。为帮助进店的客户实现销售,常年开展免品、赠饮、摆台等基础性工作,持续不断做好消费者拉动,坚定客户销售决心和补货信心。潜移默化中,形成一个业内统一的规矩,白云边酒品质好,动销快,不赊账,现款现货,很大程度上提高了经销商资金周转速度,规避了市场风险。

二、扩网点,全面覆盖

在市场走访中,白云边销售人员一直秉持这样一个观点,只要是营业中的烟酒行或餐饮酒店,里面一定要有白云边酒销售,不管有多大的困难都要去克服。以某某酒店为例,该网点地段良好,客源稳定,是不可多得的A类餐饮客户。但是老板本人对外省品牌刚开始比较排斥。业务人员为此多次努力,找准时机,发动外围力量,说服老板尝试进货,后期反响非常好,超出预期,让白云边成为店内白酒消费客人首选,并且回头率较高。当地有存酒的习惯,店方将客人没有消费完的白酒主动保管,留着下次使用。可以毫不夸张的说,白云边在县城所有餐饮网点存酒率是最高的,消费者的对品牌的青睐可见一斑。

三、做客情,服务至上

公司董事长梅林谆谆告诫销售人员要“爱护客户,帮助客户,感动客户”,市场销售人员牢记领导嘱托,身体力行。因此,白河市场整个销售团队与渠道客户关系非常融洽,不仅清楚知晓店主的姓名、爱好、大致家庭情况,而且某种程度上达到了亲人的地步。去年5月份,荣发批发部张老板小孩玩耍时不慎摔伤,情况紧急,而当时人手不够,市场上服务的业务员正好在场,二话不说就帮助张老板将小孩送往医院治疗,担心张老板时间有限影响生意,后期还主动承担了小孩的部分生活照料服务,时间长达1个月,直至顺利康复。这个举动默默打动了张老板,让他对白云边人由衷称赞,对白云边产品的推荐力度极大增强,销售排名店内第一。

今天三秦大地普通县城的星星之火,必将发展为整个片区百花齐放的燎原之势,助力白云边“百亿企业”的目标早日实现!