追梦白云边 兼香传天下

追梦白云边  兼香传天下

——来自白云边第三代经销商的自述

“匠心七十年，兼香传世纪。”从1952年农历五月十八日的第一坛酒，到2021年的销售60亿元，再到2022年销售将超过70亿元，白云边奋斗70载，传承千年。一个大厂历经七十周年风雨洗礼，依然生机勃发，绘就着不断发展壮大的辉煌图景，这是多么难能可贵啊！70年风雨，岁月峥嵘；70年奋斗，春华秋实；70年砥砺，不忘初心——是70年来一代代白云边人的艰苦创业、探索创新，逢山开路 、遇水架桥，铸就她的蒸蒸日上。我也是一位普通的白云边人，在她70年华诞的重要节点，我衷心地许下诺言：我愿与她共同成长，为她拼搏奋斗，与她共铸辉煌。

（一）衣钵相承，原是道阻且长

对于白云边，我情感格外深沉和醇厚些——我目前是白云边公司宜城地区的第三代经销商。第二代经销商是我的父亲，而第一代，是我的爷爷。

左传有云，“筚路蓝缕，以启山林”。这是十几年前，我父母创业起步的真实写照了。爷爷接下品牌代理权后不久就交棒给了我的父母，那时条件还很艰苦，我跟着父母吃住都在仓库里，那个时候还请不起人，一切都是父母亲力亲为。没有配送员时，就自己开三轮去送:冬天是白酒的销售旺季，也是父母最辛苦忙碌的时候，尤其临近年关，他们早上眼一睁开就要开三轮去送货，中午在路上顺手买个饼子盒饭，甚至有时候还来不及吃一口饭，直到天色渐暗货送完了，才觉察早已饥肠辘辘。没有业务员时，就自己挨家挨户去跑：还是在冬天，母亲去跑乡镇市场拜访客户，穿着棉鞋一走就是一天，晚上回到家，棉鞋都湿透了，走一天，这双脚就在湿冷沉重的棉鞋里泡一天；母亲的腿在那时落下了风湿病，直到现在每到天气变化，泡过水的地方还会隐隐作痛……那时，为了省一百二十元的搬运费，还发生过一个“心有余悸”的故事：那是一天中午，正在做饭的母亲突然接了一个电话就仓促地走了，当时我还很纳闷，下午去仓库我才知道是父亲爬高搬货时，因为货堆太高挨着了房顶的吊扇，吊扇的风叶一下子就把父亲的头转破了，要是再偏一点，要是再近一点，我简直不敢往下想；可父亲却摸着满脸是血的头说，“没事，小问题！”母亲看在眼里既心疼又无奈。像这样每谈起一次，都让我心疼一次的故事还有很多很多……

功崇惟志，业广惟勤。父母创业一路走来满是坎坷，好在天道酬勤，最难的时候熬过来了，在父母坚持不懈的耕耘下，在公司的大力帮扶下，家里生意慢慢走上正轨，渐渐发展壮大，经过十年的奋斗，销售额由最初的50万元，整整翻了38倍，实现了1900万元的重要突破，斐然的成绩，让白云边品牌在宜城酒类市场中独占鳌头，一骑绝尘。
十几年来，有辛苦也有收获，有困难也有坚守，有沉淀也有传承。我们家族三代在同一家公司倾注心血，为同一份事业奋斗不休，因同一种幸福欢欣鼓舞，向同一个未来展望期盼。 

（二）起航逐梦，奋进正当其时

跟很多在商场打拼的父母一样，因为自己吃了很多苦，所以怎么也舍不得子女再受一点苦。毕业后，父母托人给找了一份在事业单位里体面又安逸的工作，可我内心里仍是放不下“白云边”——因为它不仅是凝聚了父母十余年心血的事业，更是开阔过我眼界的平台；我想从这个广阔的舞台上飞得更高，我想让白云边事业在我这一代继续传承，我想带领着公司同事们把白云边事业推向更大更广的市场。

于是，我放弃了安稳的工作，毅然入职了白云边公司。“万丈高楼平地起，一砖一瓦皆根基”，我从基层业务做起，一点一滴积累经验。遇见客户，我用上最大的耐心和诚意。面对市场竞争，我策划活动废寝忘食。即便在市场最艰难的时候，我也从来没有想过要放弃；为了心底的理想，为了白云边事业的奋蹄发展，我不能认输，决不能向逆境低头。今年上半年为了让白云边高端酒在白酒市场脱颖而出，我们做出了三步安排：（一）让利推新。连续举办多场白云边1979和三十年高端酒品鉴会，并且在售后第一时间回访，时刻关注市场动向。（二）实地推广。学习竞品的优秀酒店买赠、扫码等成功经验，结合商务餐、包席、大排档等不同环境特点，制定灵活多变的营销策略。（三）广告氛围：在与区域经理开会后，立即安排业务员将所有的高档烟酒店换上白云边高端酒氛围。2022年我们的规划方向是将白云边推高推新，年度目标是实现开票超过2300万元的销售任务，我相信今年底我能交出让自己、团队和公司都满意的答卷。在白云边公司的带领下，我们会走得更广更远。

（三）重任在肩，更须策马加鞭

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，通过在市场中的实践、捶打、检验、磨练，我用五年时间成长为了独当一面的白云边宜城市场经销商，在家族内也完成了新一代交替。作为白云边宜城市场的第三代经销商，我深感荣幸，也深感肩上的重担。“创百年品牌，建百年企业”，企业坚持打造百年文化、百年机制、百年制度的决心影响着我们所有的经销商。做优秀的新一代白云边宜城市场的团队领头雁，不仅要有“不畏浮云遮望眼”的眼力、“咬定青山不放松”的定力，更需要有新时代企业家扎根社会、回馈社会的格局。

前年疫情蔓延之时，很多同行放缓了脚步，但我们宜城的白云边团队仍在秣马厉兵，我们在第一时间落实了疫情防控、安全生产的主体责任，第一时间组建了公司的疫情防控小组，之后，我们迅速利用渠道下沉的优势，投放了大批公益广告，提醒大众注意健康，并率先向宜城疾控中心捐资、捐物，为疫情防控贡献自己的力量。经过一系列的公益行动，我们不仅承担起了企业的社会责任，发挥了企业的主体价值，更是使得白云边在宜城市场的品牌形象得到了进一步提升，创造了口碑效应，由此获得的潜在客户和长远利润是无法用金钱来衡量的。在把握大势、服务大局中找到坐标、找准定位，才能乘势而为、乘势而上，才能实现企业与社会的共赢，实现全局与一域的双赢。“如果说先进的经营管理是外在的骨架，它决定这企业能走多快，那么深厚的文化精神则是内在的血液，决定着企业能走多远”——这是白云边公司教给我的道理，也是我之后将要带领宜城团队坚定践行的真理。

（四）蓝图绘就，正当扬帆破浪

正所谓，“智者不惑，勇者不惧”。商海激荡，近年来宜城市场出现了层出不穷的对手，竞争的红海也出现新局面。虽然依托着白云边公司科学的运作管理和强劲的品牌实力，凭借着我们铁血团队共同的拼搏奋斗，白云边品牌目前在宜城市场仍然占领着高地，但是工作推进要未雨绸缪，工作节奏要蹄疾步稳。

作为第三代白云边经销商，作为家族企业的第三代管理人，如何把前两代经销商的经验智慧取舍融合，如何根据不断出现的新问题进行管理上的调整和健全，如何实现家族企业传承上的创新与跨越，如何带领白云边事业进一步发展，是我不停在思考的问题。

回顾白云边70年波澜壮阔的发展历史，结合新时代的发展形势，我认为新一代的经销商、企业管理人必须具备以下三个条件：首先要能看到国家的、社会的、市场的发展趋势，要有大局眼光和战略远见；其二，要能根据远见整合资源，组织政策、人员、资金等生产要素；其三，要有为社会创造价值的理念以及价值创造的能力。只有摆脱之前“凭经验、靠感觉”的管理思维，依靠逻辑和科学探究市场规律，通过严谨的科学分析，洞察问题，敢于创新破局，才能发现商机，决胜千里。

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。作为新一代白云边经销商，我愿带领宜城白云边团队，深刻践行“以人为本、科学发展、回报社会”的白云边企业核心价值观，发扬“敬业、协力、创新、进取”的白云边企业精神，以梦为马，全力以赴，为白云边建设“百年品牌，幸福企业”的企业愿景奋斗终生！以开拓进取、争先创优的锐气，攻坚克难、奋勇争先的豪气，蓬勃向上、奋发有为的朝气，披荆斩棘、勇往直前的士气，奋力夺取市场攻坚全面胜利！

新一代白云边人承载新使命，新一代白云边人造就新辉煌，新一代的白云边人与公司共成长！

鄂西北片区宜城市场经销商： 王玉珏