豫南信阳小组：稳中保“亿” 续创佳绩

本网讯（通讯员陈林报道）2022年在经销商团队及业务员团队的共同努力下，豫南片区信阳小组销量破1.1亿，同比增长42%，其中信阳、商城破三千万，新县、息县、罗山、光山均破千万，各项指标达到较好水平，为接下来的销售工作打下坚实基础。 

一、制度化考核，打造双团队

以往人员管理都只注重了要求，并未有实质性的标准。今年各个商家建立考核绩效机制，制定年目标、月度、周计划及日推进看板工作，情况每天登记、通报，发现问题及时处理。加强客户回访、网点开发、宴席接单等细致工作，奖励和处罚责任到人，强抓检核，强化执行，激活队伍战斗力。小组内部也定期开展人员培训和活动总结，加强自身充电，提高业务能力，增强团队凝聚力。

二、核心网点建设强步伐，陈酿推广工作显成效

在所有进店销售的网点里，白云边高端酒陈列都基本上产品齐全，陈列醒目，价格标签标注到位，本年度共计开发核心网点286家。网络密植全渠道，每一位小组同事用最饱满的热情投入到市场建设中，用一家家店的基础工作换来了喜人销量。今年小组年份酒销量破12万件，同比增长110%。

三、“三节”活动出新招，宴席创新节节高

根据公司的战略部署，调整“三节（端午、中秋、春节）”活动形式，改变以往单纯配送方式，调整为地堆+陈列+分批宴请+答谢会＋拉动促销等活动形式，打好组合拳。期间主抓市场消费者，配合15年微信红包、砸金蛋活动同时开展，严格进行各项活动的执行、落实和监管。全年利用宴席接单奖励及宴席优惠政策，将活动力度落实到消费者手中，小组2022年宴席接单累计达2400场次，其中年份酒宴席动销破12000件。

“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。成绩属于过去，未来在招手，2023年，信阳小组将继续重视终端及消费者引导，突破创新，推高推新，续创2023年业绩新高。