持续发展行不怠 调整巩固向未来

持续发展行不怠 调整巩固向未来

-----学习总经理年度工作报告心得体会

春回大地，人间向暖。春节过后，勤劳可爱的白云边人又重归各自工作岗位、各条战线。销售公司各片区人员第一时间返回市场，我们的“开工第一课”，就是学习总经理工作报告。报告语言平实、句句中肯，读来却字字关切、深入人心。让我体会较深的有以下几点：

一、2022年白云边酒业实现销售超70亿元，各项指标均创历史最高水平。一系列数字的背后，离不开公司所有员工的共同努力，紧盯目标任务，排除万难，笃行不怠，向建厂70周年年交出了一份优异的答卷。而作为销售公司的普通一员，在各自平凡的岗位上也做出了相应的努力，可以说，这70个亿，关乎你我。这是值得骄傲的时刻，我们每个人都不容易、每个人也都了不起！

二、总经理工作报告中，还提到：提升产品竞争力，骨干产品发挥出骨干作用。2022年，公司梳理主要产品线。将省外版42度十二年、42度十五年、45度二十年产品包装与省内产品包装标识标志统一，全国一盘棋开展形象宣传与产品推广，使三款大单品更具市场竞争优势。根据2022年销售情况，反观自身所在的市场情况，让我深刻明白了公司决策的前瞻性、正确性和市场走势的日趋明朗化。我所在的市场，广州海珠，年份酒销售占比76.5%，尤以十五年为主，产品结构转型明显，经销商也顺势而为、全年主推年份酒，一切围绕市场转。消费者喜欢喝什么，咱们就卖什么。我想我们作为白云边厂家代表，服务于各区域的经销商，只有和经销商善于沟通、正确引导，紧跟公司步伐、保持厂商之间的紧密联结、做好市场服务工作，才能帮助商家获得市场回报、最终实现厂商的互利共赢。

三、2022年恰逢白云边建厂70周年，相关厂庆活动贯穿全年，我们每个人都积极参与并从中汲取前进的力量。公司开展的厂史宣传教育活动，深入每个部门、片区和单个市场，广大员工受到深刻的教育。通过学习《白云边厂情厂史》《白云边70年发展大事记》，我深刻认识到，开展厂史学习教育，就是要以史为镜、以史明志，是为了更好地走向未来，在凝心聚力中团结奋斗，共同创造新的历史。在去年8月份开展的纪念建厂70周年文艺晚会中，我有幸参与其中，当时身处台前幕后，眼前看到的、耳边听到的，都是我们白云边家人们的协同配合、努力演出，才让这场活动得以完美收官，感恩白云边前辈们的谆谆教导、关心爱护，我想所有鲜花和掌声、祝福和肯定，都只有化作工作的动力，才能助推我们不忘初心、不断向前。

四、在2023年的工作安排中，总经理提出，我们要坚持以市场为导向，实施精准营销，抢抓发展机会，不断提高产品市场占有率。我们在坚守市场阵地的同时，不能放弃市场发展的任何可能和机会，与市俱进，应变调整，把握常量，抓住变量，培育认知，保持拼劲、闯劲、韧劲，努力把不可能变成可能，能快则不会慢，不断赢得客户，积小胜为大胜，实现销售稳定增长。联系到我的工作实处，我想应该坚持：厂商联手、精诚合作，克服市场阻力，始终坚持推高推新；全年陈列支持、宣传为上，持续开展微信线上“红包墙”、小型客户品销会、利用全年大小节庆开展多种形式的促销活动；坚持酒店和渠道终端的氛围营造、扩点扩面，加强网点客情维护；始终围绕打造样板店、样板街的目标开展工作。坚持基础工作建设，步步为营，未来可期。

通过认真学习总经理的工作报告，让我们思路更加清晰，目标更加明确。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。成绩属于过去，未来在招手，让我们立足当下，放眼未来，做好白云边的品牌宣传及销售工作。2023年，78亿蓝图已谋定，征程已开启，奋进正当时。让我们奔着市场良性发展，完成销售目标去；奔着继续发扬“扎实肯干、品德高尚、心系客户、团结一致”的优良传统去。勤学习、善思考、勇实践、敢转变，在实践中检验、在实践中升华；严于律己，履行职责，做好服务；展白云边新作为，创白云边新气象，努力蜕变为优秀的白云边人......                          

广州片区 傅玉秀